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获取许可邮件技巧经验分享

获取许可邮件已经不是什么新鲜的事情了,但是,邮件数据库中的用户对订阅的兴趣却在时时刻刻地发生变化,有的订阅者打算获取更多的内容,而有的订阅者则丧失了兴趣。对于那些丧失兴趣的订阅者,如果你依旧还在发送许可邮件,不仅没有效果,你还在不停地在浪费你的人民币。所以,及时地对许可邮件数据库进行清洗成为开展许可邮件营销必要的步骤。重新获取许可则是进行数据清洗的非常有效果的手段,这样就会让你获得一个更为健康的数据库,提高你的ROI。

以下几个重新获取许可邮件的技巧是我们在实践操作中最经常采用的策略与规则:

1、在标题中明确提出,你将要重新验证订阅者是否接受你的邮件。标题中可以写上,“你的订阅即将到期,请您续订”、“请验证您的邮件订阅是否继续”等等类似的词语,这种词语一般来讲不是太礼貌,但是这样做的效果,可以区分出来那些对你的订阅不感兴趣的订阅者,让你的邮件列表更为清洁。

2、强调订阅的价值,一定要强调邮件给订阅者带来的价值,强调错过了重新订阅的确认可能会给订阅者带来的损失。

3、明确地加上“继续订阅”与“退出订阅”选项。在这个方面有很大的误区,很多营销人员在重新订阅的页面上,一般只放上“继续订阅”一个选项,结果很多本来不太感兴趣的订阅者,由于惯性的原因,接着点了一下,又加入了你的订阅数据库,起不到效果。其实营销人员不用害怕订阅者都跑光,在我们大量的实践中,我们发现,加上“退出订阅”按钮,继续订阅的反而会比不加要增加很多!原因在于,加上了“退出订阅”按钮,能够让订阅感受到你对这件事情的重视,让他们感受到你是严肃的,让他们感受到许可邮件是有价值的!所以,他们反而会更加重视订阅。

4、针对没有相应的订阅者发送第二次重新许可申请。根据我们的经验,两次申请是一个比较合适的数字,再多了很有可能被投诉,效果反倒更差。

在我们的实践操作中,通过以上四个步骤,一般能够将那些不活跃、无响应的邮件地址从数据库或者邮件列表中去除出去。当然,这种方法也不乏反对的声音,原因在于可能会把那些将来有可能产生销售转换的、现在“沉睡的”潜在目标客户去除掉。但是,经过大量的实践观察,还没有发现类似的情况。

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