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美团卖的是什么?

笑傲校内,折戟饭否之后,凭着一个极简单的网站——美团网,王兴让业界惊呼:王兴归来!王兴归来,手法不变:简单的模仿。校内学facebook,饭否学twitter,而美团则不折不扣地学习groupon.美团的模式究竟为何物?为何让业界如痴如醉?

《纽约时报》报道,美国团购网站Groupon恐怕已经成为史上最疯狂的互联网公司。Twitter达到10亿美元估值用了3年时间,Facebook达到10亿美元估值用了2年时间,而Groupon只用了一年半。(资料链接:http://www.donews.com/net/201005/83986.shtm

试看美团网首页,我们发现美团看似简单至极:

美团网使用名词“团购”作为模式的描述。最初,笔者也望文生义地对于“团购网”这样的名词嗤之以鼻。团购,在国人心中,乃是这样的活动:台上斗地主,台下闹哄哄,价格胡乱砍,骗你又骗他。然而,如若仔细研究,你会恍然大悟:美团网的团购与你心中的团购风马牛不相及也!

美团的模式,总结起来有如下的特点:

1、纯粹线上召集。美团的推广渠道竟然是大家已经逐渐遗忘的邮件订阅,这邮件群发模式,在中国已经滥了,被视为老土了。

2、价格出奇便宜!美团推出的商品价格超乎想象地低,低到秒杀那个数量级。用传统团购思维想之,结论一定是:疯了!怎么可能赚钱?

3、每日一次培养用户习惯。“每天一次团购”是这类网站的宣传语,每天一次,于是,请订阅邮件或者每日光临一次。

4、以服务类产品为主。在美团上团的最多的是温泉、足疗、瑜伽的服务券。实物商品为少数。有博友问:在美团上团购美的冰箱如何?笔者答:在美团上团购美的,犹如开着劳斯莱斯去吃大碗面。

那么,我们来总结美团模式的核心:美团,团的不是商品,是广告!低价构成病毒源,天天团购能培养用户习惯,线上操作决定了轻公司操作。美团通过所谓团购带来的体验式消费,迅速病毒式传播品牌!

我们深思这种模式能走多远,深思这种模式如何模仿如何使用:

一、简单模式是否复合中国国情?

老子云:大道至简。马云等互联网前辈一再强调:好的模式必须简单。然而,我们看到中国互联网的成功企业模式都不简单!

facebook如此简单,google如此简单,twitter如此简单。而我们的互联网航母都是那么复杂:腾讯,大而全;百度,从搜索到社区到电子商务无所不包;阿里巴巴,B2B、B2C、B2B2C、支付、IM、搜索、媒体乃至软件开发,无所不包;新浪,媒体的一切环节无所不包。美国的大站往往依赖一招鲜,而我们必须做到媒体化、社区化、电子商务化。

在模仿者蜂拥而至之下,美团,仅仅的一个简单模式究竟能走多远?

二、客户精准度如何解决?

美团聚集了人气之后,盈利模式还是会回归到广告。那么,如何解决客户精准度问题?目前美团提供的解决方案是区域化策略。在区域化领域,美团如何与地方门户或者地方垂直门户竞争?

三、美团如何解决互动性问题?

SNS模式为高互动,而美团模式几乎为不动。就是说,除了团购,用户与美团发生的仅仅是轻接触。不互动的网站能否走的很远?

四、美团的粘度怎么解决?

美团目前最大的粘度就是“每天一个团购”。这个团购的本质仍然是“好玩”,如秒杀、如偷菜。当每天一个团购被人厌倦的时候,美团还有多少粘度?这个兴奋期,不会超过24个月。

五、美团如何解决盈利?

美团目前面对的行业都是低收入行业,这些行业的销售模式都是靠扫街这样的人力投入。在这一点上违背了轻公司的原则。而这些行业,业内都知道:不赚钱。

而大行业上的突破并非易事。美团用“占小便宜”培育起来的群体,缺乏对于大行业客户必须的“美誉度”。跨过这个门槛,真的不容易。

六、对美团未来的猜想。

对于美团的未来,想到如下一堆预测:

·本地化(区域化)。服务业,只有区域化才有活力。而这个领域,被地方门户占领者,地方门户学美团一定成为趋势。

·模式活动化。将美团模式作为网站的一个具有诱惑力的活动,这是个好主意。如果地方门户“山寨”到精髓,估计正版美团将难以立足。

·行业化。聚焦行业是解决用户精准性的唯一途径,不精准的用户积累,很难被行业客户认可。(文/梦里秦淮)

作者:夜阑小雨
原文链接:美团卖的是什么?
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