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市场部之如何应用媒体

往简单说,就是在有限的资金投入情况下,让目标消费者知道有这个东西,想办法让这个产品火起来;找一些竞争对手没有的或暂时还没有告诉消费者的东西,进行买的宣传;最后一步就是,想买,有地方买。

往专业里说,就是提升产品在市场上的曝光率,从而有机会提升品牌的影响力,专注变成专长,促使经销商愿意与你合作,促进消费者相信你,最后重复购买你的东西;

说到“拉”这个概念,在市场部可以分为两个重要的模块,一个对应的是经销商,一个对应的是消费者,这两种人群看起来可以共融,但实际上,这两个方面在实际操作上还是有一些不同;

关于经销商:广告方面可以分为如下几点来诱发他与你合作:

1、进行大型媒体的付费推广,一般现在台面上说的电视广告效果来的最快,但真的太贵,做电视广告这个决策的,一般都是老板行为,市场部担当不起上百万的责任;电视广告一上,营销部或业务部的人就可以应用这样的杠杆效应,来跟代理商谈判,以公司的资金拉力促成这个生意。(这个方法最刺激,同样担的风险很大,这个是几百万到几个亿的玩意,靠谱一点只能说,现阶段的我,算是奢望)

2、以报刊杂志配合目标区域会展进行付费推广,一般是采用省级报刊杂志配合媒体,进行软文硬广的诉求表达;一般每个城市,每个地区都有相应的行业媒体和杂志,找到他们,投入资金与选定媒体合作,进行招商,减少一线人员的阻力。(这个方法很累,风险不大,赢输最多也就十几万,但是要每个大区跑,找到针对的媒体,进行广告投放,需要一点精力;因为往往电话中谈的都不靠谱)

3、以网媒为主进行的付费推广,采用全国性的网络媒体合作,一般首先的是强势媒体,可以理解成选的媒体在一个领域上,做成有口碑的那个;网络上的资源太多太杂,要理清消费者扎堆的地方,投进去,炸开来;如果操作的好,一线人员还是能以消费者需求来进行招商;(这个方法虽然很轻松,风险也不大,修改成本最小,得到的反馈最多,但可信度不高,只适合小打小闹,要做规模,得搭配第二条,还算凑效)

做了这行就能知道,大部分电视、报纸、网络上的文章,除了时事新闻,基本都是厂商或是甲方写的,媒体只负责发行和收钱;如果付了费,想要达到最好的效果,有一个方法,就是跑到媒体的办公室,坐下来,喝茶聊天吃饭;也可以理解为,酒香,巷子深是没有用了,最起码要在人行道上,大家都看的到,而且都相信的地方挂一牌,上面写着:酒,50度,纯手工酿造,往前左拐一百米

做了这行也能知道,对于部分经销商,可以理解成再商言商,一般他们要的是持久的合作伙伴和合理的利润;在初次合作之前,看的是你这个工厂有没有钱能打的起广告,侧面反应出你这个公司的整体实力和从广告上看你的差异化是什么;这个他们说的诚意,其实就是设立一个门槛,减低囤货的风险;因为一旦卖了你的产品,就会有退出的情感成本和机会成本,慎重的经销商,会让后期的合作更顺畅。

关于消费者,和经销商选择的渠道基本是共通的,唯一不同的是对应的心态上,有如下几点需要特别注意,让自己主动起来;

1、 不要假定消费者和自己一样,吃自己喜欢吃的东西,看自己喜欢看的电影,读自己喜欢读的书;因为每个人的需求不同,抓住先机最重要,其次是竞争对手没有或还没有传输的概念,把握大部分人想要,加一点点情感,能抢一部分消费者的心智;

2、 不要假定消费者是傻瓜,要假定消费者是婴儿,因为他们也不知道自己要什么,今天一个产品火了,市场拉动需求,大家都一股脑的买这个东西,明天又是一个轮回,只有抓住人不变的欲望,告诉消费者,其实,你拥有了这个东西,对你来说,是比较合适的,因为你用了,会引人注意;

3、 不要假定消费者是上帝,其实是利益上的平等交换。正因为消费者他不会做这个产品,所以他才买,如果他会做或者有这个精力去完成这个东西,怎么可能花钱买;所以,只要记住这一点,写文案可以手到拈来,只告诉他不能做到的和拥有成本即可

4、 不要假定消费者是菩萨,其实每个消费者在掏钱的那一刹那,在中国,总会带有一些过分的奢望,他如果买的是1斤香蕉,你给他2斤,他会说,为什么不是五斤呢?为什么是本地的而不是国外的?为什么这个香蕉上有黑点?所以在做任何宣传文件的时候,一定要尽可能的真实,气球吹的太大容易爆,广告也是;

总结市场部与媒体的关系,就是找到合适的传输媒介,走进去深入的与对方合作,加上遵循恒的方法,即可把这个部门做的有声有色。

作者:夜阑小雨
原文链接:市场部之如何应用媒体
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