往简单说，就是在有限的资金投入情况下，让目标消费者知道有这个东西，想办法让这个产品火起来；找一些竞争对手没有的或暂时还没有告诉消费者的东西，进行买的宣传；最后一步就是，想买，有地方买。

往专业里说，就是提升产品在市场上的曝光率，从而有机会提升品牌的影响力，专注变成专长，促使经销商愿意与你合作，促进消费者相信你，最后重复购买你的东西；

说到“拉”这个概念，在市场部可以分为两个重要的模块，一个对应的是经销商，一个对应的是消费者，这两种人群看起来可以共融，但实际上，这两个方面在实际操作上还是有一些不同；

关于经销商:广告方面可以分为如下几点来诱发他与你合作：

1、进行大型媒体的付费推广，一般现在台面上说的电视广告效果来的最快，但真的太贵，做电视广告这个决策的，一般都是老板行为，市场部担当不起上百万的责任；电视广告一上，营销部或业务部的人就可以应用这样的杠杆效应，来跟代理商谈判，以公司的资金拉力促成这个生意。（这个方法最刺激，同样担的风险很大，这个是几百万到几个亿的玩意，靠谱一点只能说，现阶段的我，算是奢望）

2、以报刊杂志配合目标区域会展进行付费推广，一般是采用省级报刊杂志配合媒体，进行软文硬广的诉求表达；一般每个城市，每个地区都有相应的行业媒体和杂志，找到他们，投入资金与选定媒体合作，进行招商，减少一线人员的阻力。（这个方法很累，风险不大，赢输最多也就十几万，但是要每个大区跑，找到针对的媒体，进行广告投放，需要一点精力；因为往往电话中谈的都不靠谱）

3、以网媒为主进行的付费推广，采用全国性的网络媒体合作，一般首先的是强势媒体，可以理解成选的媒体在一个领域上，做成有口碑的那个；网络上的资源太多太杂，要理清消费者扎堆的地方，投进去，炸开来；如果操作的好，一线人员还是能以消费者需求来进行招商；（这个方法虽然很轻松，风险也不大，修改成本最小，得到的反馈最多，但可信度不高，只适合小打小闹，要做规模，得搭配第二条，还算凑效）

做了这行就能知道，大部分电视、报纸、网络上的文章，除了时事新闻，基本都是厂商或是甲方写的，媒体只负责发行和收钱；如果付了费，想要达到最好的效果，有一个方法，就是跑到媒体的办公室，坐下来，喝茶聊天吃饭；也可以理解为，酒香，巷子深是没有用了，最起码要在人行道上，大家都看的到，而且都相信的地方挂一牌，上面写着：酒，50度，纯手工酿造，往前左拐一百米

做了这行也能知道，对于部分经销商，可以理解成再商言商，一般他们要的是持久的合作伙伴和合理的利润；在初次合作之前，看的是你这个工厂有没有钱能打的起广告，侧面反应出你这个公司的整体实力和从广告上看你的差异化是什么；这个他们说的诚意，其实就是设立一个门槛，减低囤货的风险；因为一旦卖了你的产品，就会有退出的情感成本和机会成本，慎重的经销商，会让后期的合作更顺畅。

关于消费者，和经销商选择的渠道基本是共通的，唯一不同的是对应的心态上，有如下几点需要特别注意，让自己主动起来；

1、 不要假定消费者和自己一样，吃自己喜欢吃的东西，看自己喜欢看的电影，读自己喜欢读的书；因为每个人的需求不同，抓住先机最重要，其次是竞争对手没有或还没有传输的概念，把握大部分人想要，加一点点情感，能抢一部分消费者的心智；

2、 不要假定消费者是傻瓜，要假定消费者是婴儿，因为他们也不知道自己要什么，今天一个产品火了，市场拉动需求，大家都一股脑的买这个东西，明天又是一个轮回，只有抓住人不变的欲望，告诉消费者，其实，你拥有了这个东西，对你来说，是比较合适的，因为你用了，会引人注意；

3、 不要假定消费者是上帝，其实是利益上的平等交换。正因为消费者他不会做这个产品，所以他才买，如果他会做或者有这个精力去完成这个东西，怎么可能花钱买；所以，只要记住这一点，写文案可以手到拈来，只告诉他不能做到的和拥有成本即可

4、 不要假定消费者是菩萨，其实每个消费者在掏钱的那一刹那，在中国，总会带有一些过分的奢望，他如果买的是1斤香蕉，你给他2斤，他会说，为什么不是五斤呢？为什么是本地的而不是国外的？为什么这个香蕉上有黑点？所以在做任何宣传文件的时候，一定要尽可能的真实，气球吹的太大容易爆，广告也是；

总结市场部与媒体的关系，就是找到合适的传输媒介，走进去深入的与对方合作，加上遵循恒的方法，即可把这个部门做的有声有色。

转载请注明：夜阑小雨 » 市场部之如何应用媒体