图王章征军找到我，想一起聊聊站长网的盈利模式。说实话，我对站长这个行当了解并不深入，但愿意凭借仅有的些许认识班门弄斧一番。因为站长这个群体具有超强的生命力，又明显地具有太多缺陷——这样的典型样本，很有研究价值。

表象上看，站长们整日忙于攒域名、快速生成网页、大量抓取资讯、热衷于通过SEO与搜索引擎博客，对一切提升PR值和流量的方法趋之若鹜……这些工作与满脑子宏观概念的理论家相比显得低端，所以后者往往不大看得起站长，而站长们也常常自怨自艾（纯属个人理解，可能存在偏差）。实际上，不少站长收入颇丰，如果愿意把月薪拿出来晒晒，恐怕会令那些出入高档商务楼，整日着正装的白领们自惭行愧。有句话说得好：职业不分高低贵贱，劳动换取报酬就是光荣，从这点看，站长也不必太把理论家们的眼光当回事。但是，少数个体代表不了整个行业，站长这个行业确实存在很多问题：因为从事的是产业链的最下游，技术门槛的不断降低使得竞争越发激烈，利润日趋下滑，同时垃圾站及过度SEO等大量欺骗性行为也在损害整个行业的形象，可以说，站长这个群体的日子越来越难过。

我认为个中原因归结为两个字：格局。格局决定了个人价值取向，个体状况影响了整个行业的发展前景，站长群体的相对封闭又制造了很多阻碍格局提升的人为因素。如此看来，日薄西山的命运似乎已然降临到每个站长的头上。真是这样吗？暂且不下定论，我们来看看与站长相对的另一个群体：互联网理论家。

互联网理论家有很多别称：业内人士、IT精英、专家……他们善于归纳总结，喜欢高瞻远瞩（或者说好高骛远），更乐于预测发展趋势，对行业内的热点津津乐道。总而言之，他们不缺宏观概念，不乏交际能力，有机会获得VC青睐，似乎离所谓成功更进一步。但这个群体虽然表面光鲜，真要与站长相比，成功的概率可能更低。显然，离成功最近的人，是兼具宏观格局并能深挖细节的实干者。

绕一圈再回到站长这个群体的格局问题，我们似乎依稀看清了解决之道：如果站长们不再拘于无限的细节挖掘，而是在解决温饱的前提下多研究大局观，清晰把握整个互联网行业的发展趋势，凭借自身的技术优势和线上推广经验，应该能实现较好的切入，从而开辟新的格局。铺垫太多费精神，下面开始切入主题。

站长网创立的初衷和本意我不太清楚，但从现状看，这是个人站长的聚集地，以资讯为主的构架做得比较深入，交易论坛能起到撮合的功能，而真正能产生营收的应该是托管租用、空间合租、域名注册这几个版块——这样的定位肯定有问题。我曾经提到过用户需求和用户期望值的区别：某个产品或某项服务如果仅能满足用户需求远远不够，企业的产品研发、营销、商业模式，只有在满足用户期望值的前提下才是有效的，运营者必须充分重视用户期望值并以此作为发展方向，才有可能成为市场赢家。——显然，站长网基本能满足站长们的需求：本行业的资讯获取及域名、空间等生产资料购买。但是，站长们对提升格局的期望怎么实现？站长网没有提供相应途径。资讯方面，网站过多立足于站长本身关注的领域而没有其他延展，说得严重些，这只能为站长用户带来安全感，却人为阻断了视野的开阔。用户越是沉迷于这样的内容中，越是被局限。产品供应方面又加剧了这种局限性，结果怎样？站长只会围着手中的个人网站打转，而无心也无力有其他突破。

我的建议，在资讯方面，不妨开阔些，再开阔些，增设互联网发展趋势、电子商务实战及用户体验等栏目并不断深化，营造更为宏观的氛围，引导站长用户的视野拓宽。学雷锋当然不行，站长网的支撑必然需要持续营收，除了以往的域名销售和空间租用，不妨考虑将站长用户手上的资源稍作整理，然后规划一个平台来为普通消费者提供产品或服务——这样考虑的出发点有二：一是众多个人网站本身已经聚合了若干用户，如果能同时汇集到一个平台上，也许会产生不小的消费里，进而占据不小的市场份额，这个平台是做广告还是做商品，恕我没有更深入的考虑。二是个人站长们都具备较强的推广技能和实战经验，共同来推动一个平台，应该势不可挡。阿里妈妈诞生之日我就在想，为什么这不是由某个站长联盟来完成呢？现在阿里妈妈已然形成了半壁江山，更能说明站长们的能量和价值，顺着这个思路往下走，是不是意味着站长网有很多可能性？而把可能性变为现实，就需要站长网格局上的开放，而不是相反。

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