市场，相信大家都已经耳熟，甚至都能发表自己的见解，随着市场经济的深入，市场从业人员也日益暴增，但有相当多的人员都是初做市场，对这个行业都还陌生，往往到一个公司都是听从公司的安排去做事；但目前市场经济体制下更多的公司都是以利益为优先，不管会与不会按着公司的规矩及有经验...
17年前 (2008-08-11) 879℃ 0评论
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网络化的今天，市场细分的区间和密度远远超过了历史上任何一个时期，消费群体的消费心理、消费特征、消费需求差异化越来越大，而同一消费群体规模越来越小，营销的成本和困难度越来越大。营销盲区成为企业的有限资源难以应对无限的市场竞争情况下必然结果。每一个企业在试图扩大销售量、消...
17年前 (2008-08-11) 1081℃ 0评论
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管理大师德鲁克曾经说过:“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。”我也时常跟人家讲，企业成功要靠两只手，品牌是有形的手，商业模式是无形的手。 以前我们很多企业可以靠机会赚钱，靠点子致胜，靠营销策划获得发展，现在却无奈地发现，机会不容易捕捉，点...
17年前 (2008-08-11) 815℃ 0评论
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有句名言：“我知道我的广告费至少浪费了一半以上，但我不知道究竟浪费在哪里？”说的是广告投放由于不当而造成巨大浪费的问题。广告投放如何将钱用在“刀刃”上，使企业的每一分钱都发挥效用呢？ 媒介的评估与选择 企业做广告得找媒介，这是地球人都知道的事。然而，该找什么样...
17年前 (2008-07-31) 1363℃ 0评论
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目 录 寻找可供利用的媒体资源 为媒体提供有价值的新闻资料 建立与媒体的定期联系 充分利用网络媒体资源 建立一只高素质的专业新闻队伍 在诸多企业每年都为新闻宣传付出高额费用，进行大放血的时候，一些企业却开始摸索出一套不花钱或者少花钱的新闻宣传之路，以四两而拨千金，...
17年前 (2008-07-29) 878℃ 0评论
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13、卖座“大片”模式 模式安全指数：★★★★★☆ 持续赢利指数：★★★★★☆ 创新能力指数：★★★★☆☆ 代表企业：深圳太太药业股份有限公司、北京用友软件集团 【赢利区】 在创新十分重要的行业，掌握速度模式对企业十分必要。在研究和开发上投资巨...
17年前 (2008-07-29) 1009℃ 0评论
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10、原料控制模式 模式安全指数：★★★★★☆ 持续赢利指数：★★★★★★ 创新能力指数：★★★★★☆ 代表企业：上海新高潮(集团)有限公司、上海光明乳业有限公司 【赢利区】 手中有粮，心中不慌。控制了行业必需的上游资源，企业既有了做大做强的...
17年前 (2008-07-29) 884℃ 0评论
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7、客户发掘模式/客户解决方案模式 模式安全指数：★★★★★☆ 持续赢利指数：★★★★★★ 创新能力指数：★★★☆☆☆ 代表企业：金山软件公司、3721网络公司 【赢利区】 采纳这种模式的企业先期会投下巨资，用于了解客户的业务特点，然后设计出...
17年前 (2008-07-29) 837℃ 0评论
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4、地区领先模式 模式安全指数：★★★★★☆ 持续赢利指数：★★★★★☆ 创新能力指数：★★★★☆☆ 代表企业：广东珠江啤酒集团、深圳怡宝食品饮料有限公司 【赢利区】 不是每个企业都适合做全国甚至全球性的企业。当地球遭受灾难的时候，巨型的恐龙是...
17年前 (2008-07-29) 950℃ 0评论
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中国企业赢利模式——最优成分系统模式 1、最优成分系统模式 模式安全指数：★★★★★☆ 持续赢利指数：★★★★★★ 创新能力指数：★★★★☆☆ 代表企业：重庆啤酒集团、北京光电文化传播公司 【赢利区】 对于很多企业来说，其生产和销售系统分成...
17年前 (2008-07-29) 939℃ 0评论
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1)客户发掘模型/客户解决方案模型(customer development model): 选择客户并对客户群进行先期投资，了解客户如何购买和使用产品，然后寻求办法来帮助客户克服遇到的困难。日后维持客户关系的费用较低，而客户的忠诚率极高，留住客户是重要的利润驱动因素...
17年前 (2008-07-29) 1008℃ 0评论
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近两年，在一些大城市，人们经常能看到一群身着安利纽崔莱T恤衫的人，一起长跑的队伍，他们个个洋溢着灿烂的笑容，向市民展示着健康的体魄与积极进取的精神。在上海、在天津、在广州……这就是安利纽崔莱，正在向我们一路健康跑来。 1998年4月，国家一纸禁令，传销“寿终正...
17年前 (2008-07-29) 1198℃ 0评论
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自《成功营销》07期出刊以来，便不停有读者来电就《长尾时代：营销2.0凶猛》一文与本刊展开交流。在这些读者当中有正在研读营销理论的知识分子，有正在企业当中承担营销工作的要员，有持不同意见的专家学者，还有询问具体策略的企业高层。他们对于该文的肯定在此就不再赘述了，以避...
17年前 (2008-07-29) 1145℃ 0评论
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过去的十年，为了达到从不到1000个店到13000以上个店需要的增长、发展和规模，星巴克不得不做出一系列的决定。现在回头看，这些决定导致星巴克体验的注水淡化，或者品牌廉价化。 霍华德·舒尔茨多少有些沮丧。7月3日，他复出不足半年，就不得不做出全球关掉600家店、...
17年前 (2008-07-29) 975℃ 0评论
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昨天，北京大学中国经济研究中心兼职教授徐滇庆在北大做《金融改革与风险防范》报告，并现场回答了关于通货膨胀的相关问题。其特别提及，下半年宏观经济政策必须从紧、不能放松，“某些房地产企业要死了，只是肌肤之疮”。 约有2万亿热钱躺在银行里 问：如何看待目前的紧...
17年前 (2008-07-25) 959℃ 0评论
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快消没挤进“奥运赞助商”行列，并不意味着输掉了奥运营销。《每日经济新闻》记者调查了解到，虽然相关部门已为“非奥运赞助商”划定了广告宣传的禁区，快速消费品企业仍纷纷在有限的空间内动足脑筋，在商品细节里注入运动元素吸引眼球。商家在奥运冲刺阶段也在进行着智慧的较量—— ...
17年前 (2008-07-25) 872℃ 0评论
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在这场快消业的奥运战役中，最受关注两家企业是伊利和蒙牛，前者是奥运会乳制品赞助商，后者则在最近几年的营销大战中连拔头筹。临近奥运，竞争的气氛愈加浓郁起来。 伊利：重金投向电视广告 奥运赛事两周后即将到来，场外的商业竞赛早已经拉开。电视、报纸、网络，就连北...
17年前 (2008-07-25) 936℃ 0评论
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搜索引擎除了竞价排名、广告链接还能靠什么圈钱？谷歌如今为其大客户提供了一种线上线下整合营销的新模式，而谷歌花哨的自我推广，就已经是最有说服力的示范了。 2008年7月2日，全球最大的搜索引擎公司Google（www.g.cn）在北京召开了2008谷歌品牌营销论...
17年前 (2008-07-25) 891℃ 0评论
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搜索引擎除了竞价排名、广告链接还能靠什么圈钱？谷歌如今为其大客户提供了一种线上线下整合营销的新模式，而谷歌花哨的自我推广，就已经是最有说服力的示范了。 2008年7月2日，全球最大的搜索引擎公司Google（www.g.cn）在北京召开了2008谷歌品牌营销论...
17年前 (2008-07-25) 1058℃ 0评论
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消停了9个月之后，华为“万人辞职”事件再次被拾起。 近日，由广东省高级人民法院和广东省劳动争议仲裁委员会联合制定下发《关于适用〈劳动争议调解仲裁法〉、〈劳动合同法〉若干问题的指导意见》(简称《指导意见》)，正式在广东省实施。 这份《指导意见》中最引人注目的...
17年前 (2008-07-25) 959℃ 0评论
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对此针锋相对的行为，著名IT商务专家陈永东分析认为，搜狐与央视网必有一家忽悠了大众，搜狐高调宣布的独家转播如果没有得到央视的授权便是欺骗行为，而央视如果授权了搜狐独家转播权利，随后又与其他3家签约，则同样是欺骗行为。陈永东表示，不排除央视与搜狐签约后反悔的可能。 ...
17年前 (2008-07-25) 893℃ 0评论
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网络视频广告每年高达65%的极速增长，震撼着整个市场。互联网技术的不断发展也使得广告与消费者之间的互动成为可能。可以说，精准营销已成为网络视频广告的绝对标签。 变主流 变互动 过去被传统广告代理商所忽视的网路广告，今日已经形成一股足以颠覆传统广告的浪潮...
17年前 (2008-07-18) 1055℃ 0评论
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月7日，纽约自由女神像脚下的哈德逊河上，一艘奇怪的轮船引得岸边行人纷纷侧目，在船舷上，“2008，WelcometoBeijing， China”几个硕大的字母被印在上面，而在船甲板上，竖立着一个巨大的红色罐体。很多华人都认出了罐体上的汉字——“王老吉”。王老吉此次“...
17年前 (2008-07-18) 1089℃ 0评论
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近期随着阿里巴巴上市，阿里妈妈也备受众多站长关注，在这一轮轰轰烈烈的病毒式营销中逐渐冷却下来。很佩服马云这种病毒营销方案，更佩服这种项目模式的创新，在中国“IT两会”计算机世界互联网年会上，阿里妈妈被评选委员会授予“2007 中国互联网最具价值项目奖”都不为过。被称为...
17年前 (2008-06-28) 952℃ 0评论
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