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一个网站运营及推广讨论整理

Linux学习 夜阑小雨 180℃ 0评论

洛阳生活信息点评网( http://luoyanglife.com/ )整理。我是来学习的,不是打酱油的

网站模式思考 by eo:

我想网站都是倒着想的,先想面向的用户群,然后这些用户的价值在那里?接着才考虑这些用户需要的,然后如何推广,需要多少推广费用,网站从开发到上线到推广第一阶段需要多少rmb

我把用户群和用户的价值想明白了,才考虑是不是要做
交友可以做是每个用户都有消费10元以上的能力
太高了人承受不起,网站的商业化会有困难

网站背后的风投支撑思考 by eo:

如果没有风投支撑的话你算下帐:
1- 服务器费用或者空间租用费;
2- 为了开网站有设备投入;
3- 网站开发费用;
4- 网站维护费用;
5- 网站推广费用;
6- 营销费用;
7.。。。

准备了多少钱来做这个站
你手中的资金可以让你支撑多久?
还有如果是凭兴趣的话,时间长了怕你受不了外部的压力也会自己放弃的

分类信息怎么商业化过程思考 by eo:

这是第一轮工作
先招几个业务员,按照区域分派扫街;
扫街目标:
1- 获取商铺信息;
2- 告诉商铺有这么一个站,可以帮他们做什么
3- 告诉商铺你们的联系方式,没有电脑可以直接给你们打电话你们帮他在网上发广告;

第一轮工作中,有几个需要注意的地方:
1- 业务员的培训
2- 怎样让商家正确接受你的信息
3- 让商家记住你的站和联系方式

第2轮:偏重于网站的应用,也就是让商家知道你们可以帮他们做什么,让他们看到你们的效果

根据第一轮扫街的情况,对商家资料进行分类整理,整理出有价值的客户资料(有一定实力,可以花钱做广告的),然后根据区域进行划分,派业务员进行重点跟进
为了提高业务员的工作积极性:你可以实行业务收入5:5分账的模式
成本?在你看来大概有多少?
在洛阳来做的话,成本非常低的
除了工资外,还有印刷的资料
关键是什么形式,大的可以是一张纸,小的可以是一张名片
具体用什么形式要结合洛阳当地的情况
就是有了广告,还要有广告信息的发送对象
要让本地的网民知道有这么一个站可以发信息,也有很多的信息
这样才有人关注商家发的信息
运营和推广要花不少钱,还得有实力

这个都有什么方法可以做的?论坛发帖,扫写字楼贴单张,或者学校投放单张

网站的钱大多花在推广方面 有了基础才好商业化

扫写字楼贴单张,大学或者投放单张
扫写字楼贴要给写字楼交钱吗,还是偷偷地贴
re>>当然是偷偷贴

别乱贴,
你可以贴在写字楼的洗手间
家属楼一楼和2楼中间的楼梯的台阶上
知道结婚的时候那个喜字怎么贴把,和那个方法一样

总结一下:第2轮的重点就是重点商家的跟进及网站在本地区的推广

接下来第3轮:商业化
告诉第2轮重点跟进的商家:凡是打折信息、促销活动、商品处理、求购商机、都可以在你们站发:为了扩大宣传面,可以付费发布,你们会在板块推荐,每条信息只收xx元(结合当地情况定价)

只要你定价合理,会有人吃螃蟹的!有人吃了螃蟹,就会有人跟进,所以你的收入会随着时间的积累越来越多,当然,业务员在收入提高之后会更好的服务商家和开拓新的客户

当然了:网站的广告位也可以在适当的时候卖掉,这会成为网站的固定收入的
你自己算笔帐:
假设你每条信息收费50元,1天全洛阳市只要有10个商户在你站发信息,你每月的收入会有:50/2*10*30=7500元
比上班强

风险么:就是要算好前期投入,自己手中可用资金可以支持多久,客户要怎样合理的开拓 和维持

假如没有其他人竞争,5年之内你的站会被其它大战收购,转手卖个几百万去享受生活把,运气好了也许上千万

信息可能收不到50,但是结合广告位,再加上可以拓展些别的业务,达到这些应该没问题的
re>>50?算是便宜的,关键是你要怎么让客户认识到价值;
举例:报纸豆腐块广告多少钱一块儿?能让多少人知道?
你们的相对报纸是贵还是便宜?能让多少人知道?

洛阳做生意的店铺绝对超10w 定价是一门,定多少要动很大的脑筋的

50不多,会有很多人愿意尝试的 不管钱多钱少:关键是让客户感觉到物有所值

业务员的要求,就一条:诚实、勤奋
营销经理要求:3年以上经验,有团队组建及管理经验,能够合理制定营销目标,能够带领团队完成营销目标

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