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《打开餐巾纸》,打开另一个世界

今天和一个传说中的高人A先生见面了,果然有很不一样的感觉。昨天晚上专程找了他的博客好好研究,风格独特也有些酣畅淋漓的针砭,有点意思。从爱好饕餮这一点来看,他也是个很真实的人。虽然因为自己期望值有些高,但的确会带给我新的启发。咱们中国人老话说的好,听君一席话,胜读十年书。多跟高人交谈,尤其是面对面的沟通,会带给自己很多新的启示,这对于修炼阶段的我来说,是特别好的机缘。他也提到了这点,跟我近段时期的感悟非常吻合,要想成为某个领域的专家,就要多和这个领域的专业人士交朋友,特别是要多认识这个领域的高人。

    下午又见了另一位资本投资领域的前辈B先生,句句都说到点上,真正将复杂问题简单化展示在我们面前,这也不愧是另一种专业能力。受教了。此刻,心中涌现的一句话是:从现在开始的五年里,决定你不同的因素只有两个:你遇到的人和你读的书。

    这两天一直在做类似商业计划书的方案,纠结了挺长时间,下午稍稍有了思路。期间向同事了解很细节的问题,真的发现公司管理的每一个角落都有很多的内容,从一个点可以牵出全面的问题。想起上午A先生提到,做项目或事业就要做到三点:想得明白、做得漂亮和说得清楚。下班后走路回家途中,我一直在思考计划书的结构,想到他这句话,我联系到最近刚看完的一本书——《打开餐巾纸》了。

    《打开餐巾纸》提到视觉化思考的四个步骤,分别是:看、观察、想象和展示,和A先生说的三点有些吻合(想得明白、做得漂亮和说得清楚),决定好好地考虑整个计划书的策划。

     我用《打开餐巾纸》中提到的六种方式用心地思考。以产品I项目为例,想要做好产品I的规划,就要想清楚以下六方面:

    1、是什么?I产品是公司利润产出非常重要的一块,具体是什么样的产品呢?共包括哪些产品系列呢?都有哪些类型、哪些材质、哪些款式的产品呢?I产品共包括Ia、Ib、Ic、Id等系列产品。

    2、有多少?要核实I产品现在存货多少,以前销售了多少,毛利率有多少,准备规划新增多少I产品,需要多少资金资金,2010年最后一个季度能够销售多少,能产生多少利润。

    3、在哪里?I产品都将在展厅的哪里摆放?将到哪几个城市组织展销会?将放到哪里进行宣传推广?将重点针对哪里的客户推介?将在哪些零售终端畅销?

    4、在什么时候?I产品计划在什么时候吸收资金?在什么时间新产品可以到位?预计多长时间可以销售出去?什么时候可以回款?什么时候要做系列推广和新闻发布会?什么时候参加展销会?什么时候做好深圳、香港珠宝展期间的推广?

    5、怎么样?公司将用怎么样的制度、政策来支持I产品的销售?展厅人员将怎样推荐I产品?需要建立怎样的采购渠道、销售流程?需要建立怎样的成品配货系统?

    6、为什么?为什么要这样配备I产品的结构?为什么要建立这样的制度、流程?为什么这样做能提升销售业绩和利润率?为什么I产品值得投入这么多的资金?

    通想了以上问题之后,我就更清楚和明白了,要非常重视I产品的投入和销售,这能非常有助于公司的销售业绩达成,也是资金使用计划的重头戏。感谢生命中遇到许多很棒的书,就比如《打开餐巾纸》,真的为我打开了另一个世界。特别当自己思维混乱时,能带给我结构性思考的引导,如果时间允许,我会动脑动手画出、展示出自己的想象和规划。遇高人,读好书,期待自己更好地学习和提升。

作者:夜阑小雨
原文链接:《打开餐巾纸》,打开另一个世界
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