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早看三五年,互联网的游戏规则之六

一.看的早一点

互联网历史已经证明,先发优势是公司成功的关键因素之一。无论美国最早做门户的雅虎,做商务的亚马逊,做C2C的EBAY, 还是中国最早做门户的新浪,做搜索的百度,做B2B商务服务的阿里,都在其后的竞争中在各自领域保持着第一品牌的先发优势。

看的早一点是件很困难的事,看的早首先要看的远,看的清市场发展趋势,然后才能提早动手。凭什么你比别人看的早?世界上没人做过的事情很多,其中绝大多数都是不能做的,做了一定死。但的确有些事符合市场的未来需求,技术和资源条件也具备,但大多数人就是不能提前三五年看到,只有极少数人看到了,更极少数人动手做了,更更极少数人做成了。成功的预测能力来自三方面:一是获取信息能力很强,综合分析能力很强,理性判断能力很强,简单说就是聪明。二是不信邪,不被现实所拘束,喜欢做别人没做过的事,或者别人做过但失败的事。网络业成功的年轻人居多,简单说就是敢干。三是脚踏实地,具备将前瞻性转化为现实可能性的能力。在网络业,看早三五年是优点,看早三五十年就是缺点了,前瞻不是妄想,简单说就是实际。所以,聪明,敢干,讲求实际的人一般都能比其他人看的远一点,看的早一点。

二.看的大一点

网络是新兴产业,空白点很多,想出个把新主意不是什么难事,难的是绝大多数新主意都不够大,不值得做,因为即使做成了也没什么前途,混口饭吃而已。现在已经成功的大公司在创业时起都有了各自的大目标,大追求,大野心。微软起家的口号就是让家家户户都有一台PC,安的都是微软的软件;雅虎刚开始做的就是想让人人都用的门户;GOOGLE在只有2个人的时候就想搜尽天下信息,为全世界人提供免费的信息检索。。。我们再谦虚,怎么也得把理想目标定在让中国大部分网民来用自己的服务吧?这就要求我们在开始设计战略,规划平台和产品的时候就要有雄心让自己的服务具有通用性,普适性,可扩展性和开放性。

很多人说,看大点容易做大难,还不如从小做起,等做的有点眉目了再想大的事。这话也对也不对。如果把大看作是说空话,不切实际,那当然是大而无当。但任何大事开始的时候都不大,都是从小做起的,关键在于小中有大。只要是在做大的正确方向上,起点多低都不怕,怕的是做的小巧精致,钱也挣了一点,名也有了一点,但走在一条死胡同里,没有成长空间。业内有很多公司,很难说在操作层面上做错了什么,但始终病歪歪的长不大,其原因就在于开局的时候格局太小,潜在市场有限,目标太具体了就没有想象空间,没有可持续成长性。

要想看的大还有个站位问题。一种是从互联网,从网民的角度看外面的世界,另一种是从外面的世界看互联网和网民。前面的角度我叫做网络的,想的是如何把花花世界上千奇百怪的东西弄到网络上来为网民服务;后面的角度我叫用网络的,想的是如何把网络的某些功能切割出来为自己的传统业务服务。两个角度各有各的道理,无所谓对错,但有所谓大小。做网络可以做大,因为打破了时间和空间的限制,不受传统产业原有条件的局限;用网络只能做小,因为它只是原有业务的改进和补充。

三.看的透一点

我读过看过不少网络公司的战略规划,通过观察网站也揣摩过很多公司的妙处何在。但细究起来,发现很难找出他们的核心竞争力在哪里。一个好的企业战略一定能看出其核心竞争力所在。例如招商银行的早快好战略,说到底就是一个先发战略,同样的服务比别人早做三五年。这和银行业的状况和自身的条件紧密相关。中国银行业的服务水平比发达国家差个一二十年,任何所谓创新也就是在国内比同行早做一段时间,没有什么新东西,都是外国早就做了的。所以,与同行打时间差就成了至关重要的战略要点,快和好只不过是为了进一步巩固早的成效。你快别人也可以快,你好别人可以比你更好,唯有早是别人不可能逾越的障碍,除非时光倒流。所以招商银行的核心竞争力就在一个早字上,永远比对手快两步。

和银行业这样的传统成熟产业相比,网络业公司的核心竞争力可以来自很多地方,例如创新,知识产权,规模,技术等等,一样不行就几样结合,总之要证明这事非我做不可,也只有我才能做好。如果做的是别人没做过的,需要证明自己能做;如果做的是别人已经做过的,需要证明自己做的和别人不一样。 GOOGLE不是第一个做搜索的,事实上在它之前已经有许多公司做了。结果GOOGLE用它的PAGE RANK证明了自己和别人不一样。腾讯不是第一个做IM的,结果它用增值服务模式重新定义的IM。淘宝不是第一个做C2C的,但它用免费战略打败了 EBAY的收费战略。所以,能看的早固然好,有先发优势,如果看的晚了,也要寻找后发优势,重新定义服务,变后发为先发。

总之,在我看来,互联网的游戏规则第5条是:一个先发的,格局比较大的,具有核心竞争力的战略是网络公司成功的必要条件。

作者:夜阑小雨
原文链接:早看三五年,互联网的游戏规则之六
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