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淘宝直通车推广效果分析

淘宝的直通车确实能带来不少的流量,但对于销量比较低的新卖家来说转化率并不会太高,这就要求我们控制好成本;最近也使用了一些直通车推广产品,流量确实增加不少,总结了几点分享给大家参考参考。

一、直通车排序规则
        综合排序规则中,会由匹配关键词的出价和质量得分,共同来决定淘宝直通车推广宝贝的展现位置(即排名)

        1、质量得分
        质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性,其计算依据涉及了多种因素。直通车会持续优化质量得分公式,其核心组成部分会保持稳定,如下所示:
        ◆关键词与宝贝本身信息的相关性;
        ◆关键词与宝贝类目和属性的相关性;
        ◆关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击;
        ◆帐户的历史记录,根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出;
        ◆宝贝详情页质量;
        ◆其他相关因素。

        查看质量得分的方式:进入推广中的宝贝→编辑→即可看到每个关键词的质量得分

         2、出价
         出价有两种方式:默认出价和自定义出价。
        默认出价是由系统根据您推选的产品及关键词结合淘宝网本类直通车的现状自动给出的价格;自定义出价是您自己设定的关键词价格。

二、出价技巧
        展现位置是根据关键词的质量得分和出价综合得出的,既然知道了质量得分,把握好出价就至关重要了。直通车的展现位置在搜索页面右侧8个展示位及下方5个展示位,按照消费者的点击习惯,一般在右侧2~5位、下方2~4位的点击量最高,因此我们可以根据出价来改变展示位使我们的宝贝处在这些位置上,但需量力而出。

        我们要用最少的钱达到最好的效果,下面是我总结出的一些出价技巧,可供参考。

        1、出价范围
        量力而为,太高的价格尽量少出,做到勤俭。出价范围控制在0.2~0.8元。

        2、使用默认出价
        推荐一款产品的关键词相对来说都较多,建议先设默认出价,如果都用自定义出价将会大大增加工作量。

        3、主推质量得分高及展现量高的
      质量得分高且展现量高的说明我们的产品相关性较好及购买意愿的客户较多,同时转化率也相对会更高,因此有必要主推。同样使得花更少的钱得到更好的推广效果。

        4、排名预览图水平线比较长
        当出价时预测排名的预览图水平线比较长时,尽量选择在图形往下折的那个点;若该关键词的出价数较少,且1、2名的水平线较长,可选择在3、4名,这样可以节省不少的钱哦,且效果是一样的。
        例如同样是“章鱼丸子机”这个关键词,默认出价是0.4元,排名是第2名;而我们自定义价0.21元,排名同样是第2名。

        5、该关键词很少人推荐的
       有时我们选择的关键词是比较少商家推荐的,但搜索次数不低的,排名第1与第2的价格会相差很远哦,如此我们就没有必要出价排名第一,出价排名第二同样可以达到一样的效果,同时还能节省不少的推广费用哦。
        例如同样是“汇利香肠机”这个关键词,默认出价是0.4元,排名是第1名;而我们自定义价低于0.1元,排名是第2名,效果是一样的。

        6、在右侧展示位靠下方的
        当合理出价的排名只能在7、8名,进入排名前5需要出较高价格时,我们没有必要去拼,我们可以把展示位适当调到下方或者第二页,这些或许也会是不错的位置哦。
        例如同样是“平扒炉”这个关键词,默认出价是0.4元,排名是第7名;而我们自定义价0.12元,排名是第10名,位置更好哦。

        7、该关键词很多人推荐的
         有时我们选择的关键词是很多商家推荐的,同时展示量也很高的,排名靠前的出的价都比较高,我们的默认出价基本上排在3、4页;这种状况我们也没必要去争第一页的展示位,选择在第三、四页的最佳位置出现也还是很不错的。
        例如同样是“汇利 炸炉”这个关键词,我们之前出价是5元,排名是第9名,这个代价太高了哦;我们把出价降到1.6元,排名是40名,展示位在第四页第一位;出价比较多的,说明这个产品是比较多商家卖也比较热卖的,因此我们在第四页同样有效果。

三、实收费用
        综合排名规则中,质量得分将影响您的扣费。质量得分越高,您所需付出的费用就越低。扣费不会大于您设置的关键词(或类目)出价,当公式计算得出的金额大于出价时,按出价扣费。

        计算公式: 您的实际扣费=下一名出价 X 下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元

作者:夜阑小雨
原文链接:淘宝直通车推广效果分析
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