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商业模式的设计

最近一直跟行业里的人聊一些关于互联网的事,才发现这里面的人才济济,每个人都有很多知识和技巧。

一直很关注与互联网的发展以及相关的运营,盈利模式等。前几天聊到了需求,精准营销,商业模式。有人就给出了他独特的见解。

一个信息传播过程,要实现效率高,精准到位必须有以下的过程 :
1.建模(找到合适的人群的办法)
2.匹配(去找合适的人)
3.定位(找到合适的人)
4.通道(找到人后,能联系的办法)
5.协同(为人与人之间的互动行为,提供方法或环境)

这几步能做到,就能提高用户的转化效率。其实就是找到对的人为其提供精准需求。

举例:

比如:我想在qq群里找到一些人聊天(建模->需求) ,

这些人是关注互联网策划相关主题的人(匹配)

然后找到他们的QQ,发送某个qq群的号 (定位)

这个qq群就是(通道)

最后相互交流,现在只是聊一些主题 ,今后可能协同干点什么事。(协同)

以上这12345都是串联点,在做设计时,都可以放控制点,放好了控制点后,

就可以根据自己的资源,设计收费模式,以至于形成商业模式 。

新浪的过去的广告收入的价值,就是大流量下的概率性点击广告。(其实是单一的匹配)

而百度的竞价排名,是通过关键词建模,来匹配用户与商家。(双向匹配)

淘宝的直通车,也是通过竞价排名,是通过关键词建模,来匹配用户与商家,但由于其本身的网站就是购物网站,所以筛选率要高于百度。。

其实,就信息内容的建模与匹配来说,GOOGLE才是最强的。

其实在我们身边很多事情上都在应用这个几个步骤。

其实简单点理解就是,说找人的办法是什么,找人的办法是不是有效率的,.

找到那个ID后能不能联系到那个ID后面的人,找到ID后面的人后是不是能和他互动 。

那1–5点 就是商业模式 或者一个产品做之前必须思考的东西/

关键是:1-5点中的任何一点上是不是做得有效率的,也就是说大规模可复制性是否成立。

一个产品,或一个商业模式,如果不能在到大规模可复制,那就是一个扯谈的东西。
核心基础是“用户的需求”是什么,然后在这个需求基础上,建立不同的通道,比如信息的通道,人与人关系的通道,钱的通道,这些通道就是你的大厦的结构 。
然后是外部的用户界面,一方面让用户赏欣阅目的界面,另一方面是用户的指示牌,以使用户流动通畅 。

比如:17173的网站,能细分出他上面不同游戏喜欢的用户,并有他们的QQ号,或者他们的微博群,在比17173流量小十分之一的情况下,对于游戏开放商来说价值也会强于17173
适当时候,把钱花在公会间的活动,公会的包装,公会出去打的一些赞助,这样会比只做内容好。
这一逻辑,就是通过多做第5步,来反做1234。

然后做统一的服装,但公会名可以个性化,这是可以赚一些钱的。
精力要花在公会内部,公会间的协同的设计上,
再加个考勤什么的,使公会的人发现通过经营,可以打造一个铁的公会,
重点不在于信息内容,在于公会协同 再到一定阶段,做一个大奖赛,慢慢做大。

这其实在放控制点,进而形成盈利模式。

作者:夜阑小雨
原文链接:商业模式的设计
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