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鱼塘理论是什么?怎么利用鱼塘理论?

鱼塘理论是张辉老师财富密码课程中最重要的一个理论之一。

试想一下如果我们要钓鱼,我们是去大海里钓还是去鱼塘里钓。当然去鱼塘里了,因为鱼塘里的鱼密度比较大,比较多,比较容易钓到去。
张辉老师把你的客户比作鱼儿。客户汇集的地方比作鱼塘!可以是你的也可是别人的。
比如说你有一个网站,你的网站就是一个鱼塘,你网站上的活跃用户或访客就是你鱼塘里的鱼儿,你就是鱼塘的塘主。

鱼塘在整个网络赚钱模式中是起着十分重要的作用,他决定着你抓鱼的多少、抓鱼的质量、抓鱼的速度。直接决定着你的成交速度。

今天中国亚龙就给大家分享一下如何发现我们的“目标鱼塘”

为帮你从塘主的角度把“鱼塘理论”,我把“鱼塘”成为2类:

(1) 自有鱼塘:就是自己的客户数据库,里面存留的是潜在客户的联系方式;

(2) 目标鱼塘:就是别人的鱼塘,你想“借力”的鱼塘,我们希望可以到“目标鱼塘”里放诱饵,从而把别人的“鱼”钓入“自有鱼塘”中。

在网络上鱼塘当然就是网站了,鱼儿就是网站上的会员,活跃用户,收费用户等等一些对塘主比较信任并且塘主拥有他们联系方式的人。

比如说百度吧,我们公司只要在分类信息(百姓网、赶集网、58等一类的网站)上发信息发广告,绝对不会超过两天他们竟价广告打来了,因为百姓网的企业客户、赶集网上的企业客户、58上的企业客户都是他们的客户。他们抓鱼时会到这里面抓。我曾经多次问过百度竞价销售人员:你是怎么找到我,我在你们百度已经有两个帐户了你不知道吗?他们的回答很直接,他说我看到你在XX网上发企业广告,那你肯定需要推广了,所以打个电话问一下,希望能够帮助到你。

呵呵。很明显,分类信息网站百度竞价的目标鱼塘之一,百度竞价很容易在里面抓到鱼。

我们是做培训的,拿疯狂英语来说吧,我们也是通过目标鱼塘来实现我们的招生,我们会在很多英语类的网站上投放广告,然后把人吸引到我们网站。

别人的网站就是目标鱼塘,我们投的广告就是鱼饵,我们的网站就是自有鱼塘。

那你的目标鱼塘是什么?你有没有想到过找别人的鱼塘里抓你的潜在客户?

在网络上会有很多行业社区,行业门户,很多行业俱乐部、论坛,专业交流QQ群等,这是不是你的目标鱼塘。

你竟争对手的网站、论坛、博客、留言本等是不是你的目标鱼塘,你会不会在他们那里发现你的潜在客户。

你想下你潜在客户群会经常出没在哪些地方,那么这个地方你就是你的目标鱼塘

可以这样说塘主和鱼儿之间的关系必须要有信任,信任来源于沟通,沟通需要联系方式,联系方式采集于客户的上网接触点,所以,每一个潜在客户的汇聚的地方,都是你的“目标鱼塘”!

作者:夜阑小雨
原文链接:鱼塘理论是什么?怎么利用鱼塘理论?
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