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校内网、开心网、51.COM等SNS网热几时退潮

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先普及下知识。SNS其实有两种解释,Social Networking Services社会性网络服务,旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。及Social Network Software社会性网络软件如腾讯QQ软件等。普通意义上所说的SNS指前者。

  SNS是2008年中国互联网最火爆的现象了,无数的SNS网站一夜之间声名鹊起,校内、海内、开心、一起、蚂蚁以及无数的Facebook克隆SNS网站陷入了一场空前惨烈的厮杀当中,每个人都生怕错过互联网下一个 the big thing的机会,一波接一波的抄袭、炒做和竞争令人应接不暇、眼花缭乱。究竟SNS网站的未来是什么呢?这场空前混乱的SNS大战会有什么样的结果呢?在中国,一个成功的SNS模式应该是什么样的呢?

  先说说大学生最熟悉的校内。2005年末由王兴创办,当初只在清华大学使用,类似于大学内部网络的BBS,然后迅速在北京高校兴起,之后风靡全国。千橡互动集团06年收购校内。陈一舟为千橡互动集团CEO,2002年11月千橡互动集团成立,旗下现在有DuDu网,dudu加速器,猫扑网,uume,renren.com,donews.com,魔兽中国,校内等网站。08年4月 30日,千橡互动集团(Oak Pacific Interactive)获得软银集团(Softbank) 4.3亿美元的投资,软银将收购千橡集团 40%的股份。千橡互动集团旗下拥有猫扑网、DuDu.com、UUme.COM、魔兽世界中国、donews等网站,据悉,这次软银此次投资主要是投向千橡旗下的校内网。日本软银大家应该很熟悉,一家VC,马云的阿里巴巴曾被孙正义的软银投资过。校内网是一家模仿美国Facebook的校园SNS网站,据称目前已有600万注册用户,并且每天新增用户也达到5万。前端时间闹得沸沸扬扬的有人声称“日本公司成为校内网的老板,校内网大学生的资料将会被泄露给日本人”,并广泛流传于各论坛、QQ群等。这种说法很可笑,完全不知道软银及其孙正义的事情,肤浅的爱国主义。

  51.com。巨人网络与51.com宣布,双方已达成一项最终投资协议,巨人网络将斥资约5100万美元现金收购51.com网站25%的股权。这一次是史玉柱与庞东升的合作。双方合作的一个插曲是马云和史玉柱的竞购,看来英雄所见略同,都已看好此产业背后巨大的商业利益。史玉柱:51是我从马云手里抢来的。有意参股51第三轮融资的非常多,其中就包括史玉柱和马云。史玉柱说:“我和马云开始没谈谁退出(收购51.com)”,但双方给了51.com一份一模一样的报价。在谈到如何“劝退”马云的时候,史玉柱说“马云是很讲道理的”。史玉柱描述他和马云的谈话,都是“在友好的气氛中进行的”。史玉柱对马云说:“这件事儿对你眼前没有帮助”,站在朋友的立场上你应该让给我。于是,就出于简单的朋友仗义,马云退出了。庞升东透露,巨人网络也是51.com第一个广告主。但目前个人增值服务占到51.com收入的六七成。庞升东预计,三年内最大的收入来源会以游戏为主,51.com年底会推出游戏平台,而且51.com不会做大型的网游。但预计五年内会以广告为主。“商业模式不需要证明”,庞升东认为,社区依靠网游、增值服务和广告盈利的模式已经是存在的,就看怎么发展。以个人空间为基础的社区,交友只是其中功能之一,未来51.Com的发展方向是成为互联网的基础设施。庞升东表示,最终选择与史玉柱合作的一个考虑是,史玉柱的网游已经开始盈利。51.com一开始跟史玉柱合作就会有现金进账,获得网游广告等分成。不过,51.com仍将与淘宝展开深层次的合作。对于争夺51.com的内情,庞升东表示,史玉柱与马云的关系很好,两个人都是聪明人,价格战可以避免,对谁有利谁就会让出一步,这是很正常的。从游戏用户的角度说,巨人的收购价格有较大的潜在获利空间,巨人网络的每用户平均收入值大约在100元,而51.com每个注册用户的估值不到2美元。巨人网络2008年第一季度净利润为3.387亿元(约合4830万美元),这是建立在网游产品每天大约300万的活跃用户基础之上。51.com超过3100万的活跃用户就是整合的最大资源。巨人所做的调查显示,48%左右的二、三线城市社区用户愿意尝试网络游戏,而庞升东透露,30%以上的51.com用户已经是网络游戏的玩家。因此,史玉柱入股51.com以后第一步就是共享支付渠道和在线推广平台。另外,网游社区化之后,网游内部的人际关系网络会被沉淀下来,单个网游产品能够获得持久生命力。因此,巨人网游玩家做的社区会外包给 51.com。

  商人的投资都是讲究回报的,你以为谁是冤大头,傻了出多少钱买谁了,他们比谁都聪明,他们所做的战略投资肯定会预算带来数倍甚至几十几百倍的利益。眼光很重要,先人一步就是巨大商机,你发现了市场机会,你先人一步,你的成功也许就是无限大。

  开心网——开心网成功的唯一秘诀就是抄袭Facebook抄的最谦虚,最真诚,抄到了位。开心网最火的买卖朋友和争车位这两个应用都是抄袭自Facebook的 “Friends for sale”和“Parking War”,号称开心网贴心的注册后提示邮箱登录链接,其实也是原封不动的抄了 Facebook。而开心网不过是忠实的抄袭了Facebook就已经惊人的成功了。开心网唯一的问题就是商业模式,CPC广告在国内更加行不通,如果说 Facebook还能用CPC赚到1.45亿的话,那么开心压根就不用指望广告 费。如果走Facebook的平台战略,构建一个巨大的应用平台,通过 app商家来收费的话,这条路太长了,需要的投资太大。马云的成功毕竟也有孙正义和 Yahoo累计十多亿美元的砸钱。开心网的商业模式会走第三条路,就是自己做web小游戏,最终转型成为一个SNS型的休闲web网络游戏网站。但是这条路会走的很累:一是web网游市场竞争的激烈程度完全不低于SNS网站;二是纯做小游戏的开发成本很高。目前开心网的小游戏都是自己开发的,但是这种小游戏是有一个新鲜期的,用户一开始玩活跃度很高,但是过了新鲜期,就逐渐觉得没有意思了,用户经过了一 段时间的活跃期,就会逐渐消沉下去,开心网现在已经开始出现这种问题了。所以传统网游的生命周期即便不断更新也不过3-5年而已,这种web小游戏的生命 周期就更短了,不过1-3个月而已。你要保持网站用户的活跃度,就要不停的开发下去,因此开发成本会越来越高。Facebook最聪明的地方就是他自己不开发app,只鼓励app开发商去开发,因此Facebook没有这个开发成本的巨大负担。开心网要想摆脱这个困境,还是必须走Facebook平台战略,可以说开心不走平台战略就没有大的前途,但是开心要走平台战略,这个目标就太大,实现难度过高。所以 Facebook的模式不是那么容易抄的,你真想做 Facebook的话,你不开放平台是根本玩不下去的,但你开放平台你没有足够的资金支撑,你也玩不下去。

  这些众多的SNS网站当中,除了51.com和豆瓣之外,几乎无一例外的先后抄袭MySpace和Facebook。网站赚钱是不难的,难的是用简单的商业模式持续的赚大钱。马云曾说过,免费是世界上最昂贵的东西。互联网尤其如此,所有的这些东西都是在免费的基础上来吸引用户,形成庞大的用户群进而做增值广告等业务实现利润。如果说你不能长期留住用户,如果你不能让用户活跃于网站上,你靠什么赚钱?

  短期内SNS还会很火,但这一个高潮过后,按照生命周期理论,是衰亡还是稳定期,就要看各个自行运作情况了。抄袭是抄不成功的。两三年,SNS会出现新的洗牌情况,到那时再看看,也许是另一番天地。

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