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(转载)网络营销高手,是你吗?

举个例子:
  一个农民发明了电子烤炉烤红薯,他自己承包了200亩沙滩地雇人种优质红薯,又搞了个电子机械厂生产电子烤炉、从海尔订购张瑞敏开发的那种专门洗红薯的特种洗衣机(这真是当年的国家级大笑话产品之一)、找北大光华学院的教授给他制定了一整套的经营运作流程,他万事具备了。
  于是他想推广自己的项目。他有三个要求:
  1、首先是让人们加盟他的企业购买他的设备,当然价格是很便宜的,几乎就是个成本价,一套设备也就几千块钱吧,普通下岗女工、农民工、残疾青年、高考失败或者因为打游戏辍学的中学生凑钱都买得起。因为只有穷人才会干烤红薯的买卖。
  2、这红薯是传统烤红薯的升级版,了解了这种产地好、品质高、清洁卫生的烤红薯的人要踊跃购买,他种的红薯才能最终被消费掉。也就是说,他需要市场拉动。
  3、现在是品牌走天下的时代,美国人的肯德基在全世界赚钱,他也想让他的夹皮沟红薯到全世界赚钱,因此就需要把品牌做大。
  这个农民为了实现这三个愿望,打算选择高科技手段为他的高科技烤红薯做推广,他知道电脑是高科技,网络是高科技的应用,于是他选择了用网络来实现梦想。
  这个农民什么都不懂,只要你满嘴的SEO、CEO、PPO、VCR、POP,只要别说漏了嘴把DDV(农药)也冒出来,他就会把你当能够用高科技实现他的梦想的现代活神仙。但他手里已经没钱了。
  如果你报价10万,他会把自己的房子抵押给银行,如果你报价5万,他会把后院胳膊粗的小树都砍掉当柴卖,如果你报价50万,他就是砸锅卖铁,用他的梦想说服十里八乡所有的亲朋好友入股或者借给他钱,他也会把钱交给你,因为他相信你能帮他实现梦想。
  面对这样的客户,你忍心忽悠他、赚了他的钱再说吗?不能。于是,你就要一切为了效果,帮他实现梦想。这个效果怎么做出来?
  如果按照目前这些网络推手公司的做法,收了农民50万,到时候给他一个效果评估报告(农民也听不太懂,只明白效果很好)、一堆截图(厚厚的几大本子),然后告诉农民:你就等着发财吧,我们帮你做好了。
  如果是这样,很可能过几个月后,你的这个客户、这个农民被债主子追的没地方跑最后跑到了五米深的水里去躲债了。
  
  这个例子听明白了吧?
  
  要想帮助这个农民解决问题,核心要素有三点:
  1、网络招商策划。不解决这个问题一切都是空谈。假如一亩地产3000斤优质红薯,也就是一点五吨。200亩就是300吨。一台机器一个季节烤掉1吨,你要给他找到300个加盟商。而且这个农民还会不断扩大种植面积。所以,给他找到400-500个买他的机器的人。
  2、产品及品牌网络炒作策划。靠拿钱砸广告,甭说这个农民,就是十个这样的农民加起来的身价也没用。因此要给他四两拨千斤。这是网络能够实现的。
  3、有效者的网络执行。
  假如您有把握做到第三点,您就是互联网时代的网络营销技术高手了。

作者:夜阑小雨
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