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网站外销的个人实践:利用广告联盟实现营利

◎利用众多广告联盟实现营利

做英文版的网站外销到海外要怎么实现收入,应该是很多人感兴趣的。笔者的英文网站目前每月净利1000美金不算多,很多个人站长的收入远超过这个。然而,探索并实现这个收入的过程艰辛有趣,每个月收到如雪片般飞来的入帐通知,也带给个人极大的成就感。

逻辑十分简单:你的网站放了广告,只要广告被看/被点,每个月有了收入,因为广告主会付钱给你。然而,由于网站是面向英语世界,因此不可能找业务人员去帮你的网站卖广告。此时,「广告联盟」( Ad Network)就成了极佳的创造收入的管道。

广告联盟运作逻辑也简单:你有网站想卖广告,于是申请加入广告联盟;广告主想买广告,也申请加入广告联盟;广告联盟透过系统撮合你们两者。你只要把广告联盟提供给你的程式码放到网站上去,广告自动就出现在你的网站上,联盟会依照广告的曝光情况付钱给你。

很多博客作者以及网站经营者大概很快会联想到Google Adsense,但是,美国的广告联盟可不是只有Google Adsense哩!广告业界的朋友告诉我,在美国,于网际网络广告协会(IAB )登记有案的广告联盟业者就有 300多家。选择是很多的!

然而,比较大型的广告联盟业者对于网站主是很挑剔的,例如,你的网站流量如果没超过每月10万访客,申请加入可能会被拒绝。笔者在前期申请加入某些广告联盟时,三番两次被拒。一直到笔者的英文网站在Alexa 排名达到 3万以后情况才稍微好转。

◎广告联盟的付款条件

笔者注册过的国外广告联盟近20家,有碰钉子被拒绝的(例如有名的 ValueClick就拒绝笔者申请),也有系统很难用的而拒用的,也有发现该联盟所带来的收入比不上其他业者而停用的。下图列出笔者目前使用中的广告联盟,选择他们开始踏上你的营利之路,会比较轻松。

为何会需要同时使用这么多家业者?因为有的广告联盟会限制你不可以在同一个网站页面上摆放超过几个广告,所以超过的部分只好摆放其他家业者的广告啦。当然,版面上广告过多会让网站用户感到厌烦,请经营者自行拿捏尺度。

广告联盟的付款条件不一,可归结为:1)每月底结算后何时付款?月结30天付款称为 NET30;45天的称为 NET45,以此类推。笔者见过条件最好的是Clicksor.com,付款条件是 NET15,每个月底就能拿到当月 1号到15号的收入。下个月中就能拿到这个月16号到31号的收入。

2)最低付款金额多少?大部分广告联盟会规定,本月份应付给你的收入,如低于某金额(例如美金50元)会累积到下个月,直到累积超过该金额才会给你。如果你的网站流量不大,可选择最低付款金额较低的广告联盟,例如BannerConnect.com 的最低付款金额是50美金。

3)分成比例多少?广告联盟帮你找来客户因此他要抽成。一般你能拿到的比例在 50%或 60%。需注意,有些小型广告联盟承诺给你很高比例(笔者遇过 70%的)但实际上他根本没法把你广告板位100%卖掉。广告卖出的比例称为Fill Rate ,有的联盟承诺你100%的Fill rate 。

付款条件可在广告联盟网站上找Publisher FAQ 看到。例如,可看出下列这两家广靠联盟业者在付款条件上的不同:

http://www.cpxinteractive.com/adnetwork/publishers/faq.php

http://www.globalinteractive.com/publishers_faq.html

◎使用PayPal接受付款

然而,如何接受付款?这些广告联盟绝大部分使用美金。对于远在亚洲的我们来说,一般不会有在美国的银行帐户。当然,大部分业者支持开支票的方式付款。但是,寄来美金支票并最终真的拿到钱的过程非常痛苦。(拿过Google Adsense支票的人应该就很能理解)

解决方案只有一个:去开设PayPal用户名。几乎大部分的广告联盟都支援PayPal付款(如果不支持的,笔者根本不考虑加入该联盟),只要有信用卡就能申请。加入广告联盟时,只要提供你的PayPal用户名,每个月广告联盟就会把钱支付进去。

PayPal的申请与使用,网络上有非常多使用教学,笔者在此不多说。前一阵子还发现PayPal多了繁体中文介面,这让使用障碍更加降低。累积在PayPal里的美金要怎么提出来?在PayPal里设定你在台湾的银行用户名,可以直接把美金转为台币存进去,依照经验大约 7个工作天。

至此,网站外销,完成。

透过网络广告赚取外汇并非网站外销的唯一营利模式,但在西方的世界里,网络广告联盟运作如此成熟,让小网站可以很快搭上赚钱列车。当国外广告联盟只需在网上填写申请表后按下按钮就完成申请时,台湾的广告联盟业者还在要求网站经营者签订纸本合约,令人感慨。

如果你的网站外销事业不是透过网络广告来获利,而是透过向用户收费的方式呢?答案也一样的:PayPal。PayPal既然能接受广告联盟付钱给你,当然也能够接受你的海外网站用户付钱给你。不过,后面的技术跟系统要怎么串接,笔者尚未研究,这点抱歉了。

最后有两点附带一提:

1)如果你的网站不是外销美国而是外销欧洲,PayPal可能不这么通用,可使用另一个在欧洲较通行的在线支付网站:MoneyBookers.com

2)如果你的网站外销拉丁美洲,是西班牙语网站,笔者曾经找到一家很大的广告联盟,仅允许西班牙语网站加入。

作者:夜阑小雨
原文链接:网站外销的个人实践:利用广告联盟实现营利
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