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你是否忽略了社交网络营销?

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你肯定听说过社交网站,譬如MySpace和Facebook,而且和很多商业人士一样,你也认为社会关系网站是那些十几、二十岁的年轻人用来贴照片和涂鸦、写感受的地方。而类似的 LinkedIn和Plaxo则是大多数职场人士用来分享社会关系,提出问题或是得到回答甚至是寻求职业建议的网站。但是,无论是博客、个人主页还是网络技术,真的会对你的事业有帮助吗?公司到底应该如何加入到新的社交网络营销中来,以下几个问题是你必须要考虑的:

  1.直邮营销人可以尝试通过博客和社交网络定位自己的潜在顾客吗?

  每个营销渠道都应该挖掘开发,如果可行,就应该亲自试一试。就这一点来说,大部分通过社交网络营销的活动、博客上刊登的广告都没有收到特别大的效果,而且博客正文中如果出现直白的号召购买的话语也不会被接受。

  这种情况可能短期内不会改变,虽然2007年,Facebook开通了企业用户注册通道,但是它也许永远不是一个可以激发用户对企业广告感兴趣、给予反馈的地方。但是,从另外一个方面而言,这是一个和消费者接触的难得的渠道,通过这些渠道你可以知道消费者是如何看待你的产品和服务的,并给予他们参加公司活动的机会。

  2.你的公司是否应该开设博客?

  如果你能不断更新的话,那就开一个。最不好的事情莫过于一个博客中,只有三四篇文章,而且最近的一篇还是两个月以前的。而且如果开设博客,它不应该只是一个促销产品的地方,而应该成为一个真正的网友讨论社区。企业千万不能作假,否则一旦网友发现被欺骗,就会开始讨厌这个博客。在社交网络营销中,浅俗的号召购买的广告动机是最大的忌讳,不能让它成为对话的主题。

  3.我怎样才能从博客中收获最大营销价值?

  “营销价值”正是我们要认真考虑的。抓住关于产品类别的大众话题的讨论机会,以建议的方式去突出你要卖的产品的对应价值,但绝对不能一味地吹捧,这样才能使你的博客有别于别人的博客而获得公信力和开展自然对话的氛围。仔细地考虑标题,以便网友搜索特定的精准话题时,能方便地找到你的博客。

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