销售是企业立身之本，企业各种精妙复杂活动的最终结果，必须能够成功地卖出去，否则一切都是空谈。或者也可以反过来说，一切活动都依赖于销售。即使一个对销售一无所知的研发人员，他也必须能够把自己的想法和研究成果“卖”出去——让同事、领导接受自己的想法，允许自己继续手上的研究项...
14年前 (2010-10-24) 1025℃ 0评论
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经常有从事营销的朋友问我：如何写文章，文章怎样才能写好等等。说实话，这种问题会经常让我一时语塞，不知该如何回答是好。 对于营销人来讲，通过写文章能够给自己带来的好处自然是很多的，尤其在网络和媒体如此发达的今天。首先营销人可以通过写文章来总结提高自己，理顺思路和培养自己...
14年前 (2010-09-29) 1005℃ 0评论
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公司的总经理和各部门的经理一般都会认为定价是一个令人头疼的问题，并且会随着时间的推移而变得越来越难。许多公司往往匆匆制定自己的价格战略，例如：“我们计算出产品成本，再加上行业过去的平均边际毛利作为我们产品的价格。”或者是“价格是由市场决定的，我们必须计算出它是怎样得来...
14年前 (2010-09-18) 1063℃ 0评论
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“30岁之前，别指望挣多少钱！”这是当我刚踏上营销路上的时候，我的上司给我的忠告。有人说良言可以让一个人受用一辈子，我不敢说这句话可以让我受用一辈子，但起码让我至今受用。后来当我做到我上司同样职位的时候，我也将这句话送给我所有的下属。 人在年轻的时候有时总是比较高傲和...
14年前 (2010-07-06) 969℃ 0评论
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普通销售能达到的三种境界 第一投其所好（1+1=0）销售把自己的资源1奉献出去，控制不了对方的回报，新人都处在这个阶段。 第二互利互惠（1＋1＝1）大家互相贡献自己的一部分，各有所得，大部分销售处在这个阶段，付出相应工作为公司谋取相等利益。 第三共赢共荣（...
15年前 (2010-03-22) 1048℃ 0评论
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2010年，中国经济尽管会有波动，但是总的趋势是恢复和上升。在这种背景下，一些相关的问题和相应的理念必将受到重视，下述管理关键词将成为热点： 1、学习型组织 学习型组织理念在中国已经传播十几年，本来已经趋于平淡，但是有两大因素促使其再一次勃然兴起：一是十七届四中全...
15年前 (2010-03-07) 1095℃ 0评论
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1、素养 蓝斯登原则：在你往上爬的时候，一定要保持梯子的整洁，否则你下来时可能会滑倒。 提出者：美国管理学家蓝斯登。 点评：进退有度，才不至进退维谷；宠辱...
15年前 (2009-11-15) 939℃ 0评论
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摧龙六式解析 --源自实战派销售专家付遥《输赢》 摧龙六式包括哪些？ 第一式：收集情报 第二式：客户关系 第三式：客户需求 第四式：产品的价值 第五式：价格 第六式：跟进服务 ...
15年前 (2009-11-04) 902℃ 0评论
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1.一只火鸡和一头牛闲聊，火鸡说：我希望能飞到树顶，可我没有勇气。牛说：为什么不吃一点我的牛粪呢，他们很有营养。火鸡吃了一点牛粪，发现它确实给了它足够的力量飞到第一根树枝，第二天，火鸡又吃了更多的牛粪，飞到第二根树枝，两个星期后，火鸡骄傲的飞到了树顶，但不久，一个农夫...
15年前 (2009-11-01) 985℃ 0评论
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一、SWOT分析 SWOT分析代表分析企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）。优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会与威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可...
15年前 (2009-08-10) 949℃ 0评论
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目录 正文 一、产品经理认识篇 1、产品经理定义 产品经理（Product Manager），通常是指：担负某类产品研发、运营、管理的经理人。 他们的工作纵深从：前期市场调查、产品的创意、策划实施、产品研发、产品上市、市场推...
15年前 (2009-08-04) 1042℃ 0评论
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1热情 性格的情绪特征之一，业务人员要富有热情，在业务活动中待人接物更要始终保持热烈的感情。热情会使人感到亲切、自然，从而缩短对方的感情距离，同你一起创造出良好的交流思想、情感的环境。但也不能过分热情，过分会使人觉得虚情假意，而有所戒备，无形中就筑起了一道心理上的防线...
15年前 (2009-07-30) 1040℃ 0评论
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一个销售员看到别的销售员销售成功时，应想到那个人肯定是遭受很多失败后才成功的。销售员应该知道，成功的路是由无数失败、无数拒绝铺就的，只有看到失败和拒绝的积极方面，才不会气馁。 无论失败有多么惨重，都应进行反省。如果能做到下不为例，那么这失败的代价就算不上太高。 ...
15年前 (2009-07-06) 787℃ 0评论
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在离线世界，口碑传播是一种强大的行销推动力。合法的口碑广告可以在市场引起轰动，而当进入用户导向的在线内容环境时，其就会变成病毒性行销。加入视频流媒体、试验室外套、软饮料和薄荷薄荷糖果，你就会进入一个在线行销的环境。 同时，非法的或是虚假的口碑行销活动可能在用户中间产...
16年前 (2009-04-16) 777℃ 0评论
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一农民到某汽车销售中心，只见他掏出２０００元人民币往桌子上一拍：“给我来辆桑塔那”，营业员大惊：“你的钱不够啊”，农民不解：“外面不是写着‘桑塔那２０００’吗？”营业员：“哦……那您出门往右拐，那家公司的奔驰才６００～～！” 面对客户的无理投诉何妨有度地幽默一下 ...
16年前 (2009-03-17) 803℃ 0评论
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在市场营销过程中，目标消费者位居于中心地位。企业识别总体市场，将其划分为较小的细分市场，选择最有开发价值的细分市场，并集中力量满足和服务于这些细分市场。企业设计由其控制的四大要素（产品、价格、渠道和促销）所组成的市场营销组合。为找到和实施最好的营销组合，企业要进行市场...
16年前 (2008-12-23) 762℃ 0评论
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高效经理的五个常用工具 要想获得管理的高效率，经理必须熟知并熟练运用以下几个工具： 工具A：招聘面试的STAR原则 招聘面试是经理工作的一项重要内容，每个成功的经理人都必须具备高超的招聘面试技巧，以招聘到合适的人充实到工作团队中，使合适的人在合适的岗位上，创造岗位员工...
16年前 (2008-12-01) 765℃ 0评论
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华尔街金融风暴对全球消费信心打击很大。据国外相关数据统计，受美国次贷危机的影响，美国和欧洲４３％的大型企业正在削减用于电脑硬件和服务方面的投资，同时７０％的企业正考虑和服务提供商商量调低服务费率，另有２４％则冻结了ＩＴ支出。预计雷曼兄弟的破产，将使得全球IT基础采购上...
16年前 (2008-11-26) 928℃ 0评论
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一、推广中的促销名词 推广是什么？现在很多做营销的人还很模糊，它是启发消费者需求，并让其对某个产品产生欲望的一项工作。 1、 促销（SP）：促销是指企业根据市场状况与自身条...
16年前 (2008-11-19) 853℃ 0评论
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市场十大营销新理念： 知识营销，网络营销，绿色营销，个性化营销，创新营销，整合营销，消费联盟，连锁经营渠道，大市场营销，综合市场营销沟通。 知识营销 知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重...
16年前 (2008-11-18) 793℃ 0评论
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最近因为新工作的关系，老跟创业、风投的朋友打交道。耳朵里听到最多的一个词是“商业模式”（Business Model）。 自从本世纪初.COM泡沫后，人人都觉得这玩意是葵花宝典，是核武器。两个创业者要是碰一块，首先不是问“吃了吗？”，而是问“你是什么模式？”名牌MB...
16年前 (2008-11-02) 791℃ 0评论
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虽然美国的经济正面临着诸多挑战，电子商务却成为了一支主要的增长力量。然而，对于大多数商户而言，他们并不清楚如何通过网站来赢得客户——尽管在线广告若获得成功，确实能吸引大量访问者，但流量并不代表全部。网站必须和用户的需求快速关联，直接给用户他们想要的产品，并提供有价值的...
16年前 (2008-10-30) 857℃ 0评论
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企业越是成功地遵循在创新、效率和顾客亲密度方面内外部一致的学习逻辑，就越成功地做出重大的战略转变。这些重大举措也随着时间的推移而具有积极的互补性。 互补性通常有以下三种表现方式： (1) 互补性建立在一个主导型的、成功的商业模式基础上。 (2) 当商业模...
16年前 (2008-10-28) 1024℃ 0评论
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有一天，我从徐家汇赶去机场，在美罗大厦前搜索出租车。一辆“大众”发现了我，非常专业地、径直地停在我的面前。这一停，便有了后面这个让我深感震撼的故事，像上了一堂生动的MBA案例课。 “去哪里……...
16年前 (2008-10-28) 756℃ 0评论
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