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“开心模式”商业运用案例透析

产品经理 夜阑小雨 395℃ 0评论

当“停车位”“好友买卖”从开心网上诞生,继而蔓延互联网的时候。更多的互联网从业者开始通过Webgame来寻找SNS的结合点,投资商和品牌商也开始探讨、关注这一热点的商业价值和发展趋势。抛开繁琐的SNS理论,怎样发掘到WebGame在网站互动方面的商业体验的潜力?怎样把游戏跟社区从用户体验应用角度做到有效融合,并且发挥到淋漓尽致的程度?或许POCO网站上三个“开心模式”的商业合作案例可以给我们一些启示。

案例分享

POCO案例一:Disney万圣大阵营互动营销

图:根据索要/失去的南瓜、糖果数量排名,赢取奖励

推广项目:

迪斯尼万圣节

活动亮点:
将万圣节走家串户“索要糖果”传统移植到9800万POCO用户的网络小家)
通过用户间访问空间行为,转化为串门索要万圣节礼物,每“串门一次”的抢夺都会引起“糖果、南瓜数目增减”

引入万圣节礼物积累数量PK机制,在站内引起“病毒营销”,激发好友间讨论、关注、传播Disney万圣节活动

活动效果:
加入迪士尼万圣节大阵营抢夺南瓜、糖果人数超过40万人
专区PV超过2千万
串门抢夺礼物时landingpage PV近4千万

POCO案例二:Swatch 007 反派手表大抢夺活动

推广项目:
Swatch 007 VILLAIN COLLECTION

活动亮点:
“抢夺swatch手表”行为模拟“线下串门”
“搜集Swatch手表”等同于“不断去串门”
“不断抢夺”的过程中实现社区内的抢夺氛围,达到不同圈子内的“病毒营销”

活动效果:
半个月时间
专区总PV近300万
游戏抢夺界面总PV超过200万
参与抢表游戏人数超过10万人

POCO案例三:Benefit曼妙迷情,找到属于你的b点


图:阶段一 找到属于你的B点


图:阶段二 好友通过香水赠送互动


图:阶段三 “曼妙迷情女郎”选拔

推广项目:

Benefit香水



活动亮点:

参与“寻找性感B点”趣味游戏——回答正确者“香水地图”空间植入——“香水礼品”互相赠送——收到礼品者晋级“曼妙迷情女郎”——女郎选拔



活动效果

游戏阶段半个月时间参与游戏人数近5万人

“曼妙迷情女郎”评选阶段半个月时间上传作品人数近1500人

整体一个约时间专区PV近1200万





案例透析



一 互动良好的POCO社区是成功WEBGAME商业案的核心

三个WEBGAME商业合作案例中很大程度上是非常有互动和趣味的,其制作的精美程度和网民的接受程度已经和最流行时尚的内容不相上下。具备以上因素的同时,一款商业WEBGAME不仅仅需要社区化的产品,比如存储、相册、主页等等社区化的产品,同时也需要用户对游戏热度进行感知,需要推荐或接受别人的邀请,从而构建用户之间互动关系,相互影响、相互推荐、相互评价等等。只有通过这些web2.0社区所具有的属性和黏性,才可以使商业WEBGAME的品牌特性更加表达的充分。

而参与程度高、互动性强、主题特定、具有心理归属感的POCO社区更利于企业通过WEBGAME向用户传达品牌信息,尤其是用户之间黏性良好的传播力量更使品牌传播效果已不仅仅是单个的累加,而是几何级数的增长。

 

二、POCO网的个人空间+SNS已经被证明了是非常好的和WEBGAME结合的模式

如果说“个人空间”是POCO网站的核心产品,那么个人空间+SNS技术的运用充分实现了是WEBGAME的商业价值核心。

以上案例中,凡是参与商业WEBGAME游戏的用户,其个人空间内都会自动加载活动模板,并以个人动态告知好友。SNS技术令每个参与者的举动、消费、关注点的变化都会引起朋友间和连锁注意。用户个人空间让大家了解自己来建立关系,建立关系后又通过SNS来刺激个人空间内容的被关注,这是一个互为补充和互动的格局

所以,在“同好聚合”的POCO社区里,利用个人空间+SNS网站上建设这些企业的专区,并不见得商业气味过于浓重而冲淡了博客和交友的本身,反而是一种提供更多趣味内容、更精美表现形式的良好手段

三、WEBGAME是POCO网病毒营销中“极有吸引力的病源体”

上手快,操作简单,花费的时间和精力与游戏成果成正比。WEBGAME这种微妙的网络游戏营销方式创造了比广告更为有效的品牌认知,并且可以使用户和品牌实现互动。它的本质就是让用户们彼此间主动谈论品牌,谈论与品牌之间有趣、不可预测的体验,使得信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众,显示出强大的影响力。

POCO网深知病毒营销的成功法宝,把WEBGAME作为“极有吸引力的病源体”,提供有价值、有创意、公共性话题的品牌信息,利用个人空间和SNS技术制造“几何倍数的传播速度”,同时,POCO网19—35岁的高端核心用户人群决定了病毒营销中的最后一环——“高效率的接收”。

或许,POCO的商业合作案例昭示着互联网WEBGAME的潘多拉魔盒刚刚被打开,或许不久又会有新的互联网概念出来,网友间又开始流行一个新的网络行为,究竟网友会喜欢怎样的商业广告,品牌又会为怎样的互动创意买单,让我们回归到简单的媒体人角度,在网站众多、技术内容同质化的今天,加强对自身网民的了解,对自身媒体资源的整合运用,让媒体在商业广告领域应该追求的务实的发展精神,这才是成功的决胜因素。

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