＊西安发展电子商务空间很大＊电子商务依赖商务模式创新＊“电子”加“商务”才有钱可赚
记者：作为电子商务研究的专业人士，您如何看待西安目前的电子商务市场及其发展？
王刊良：我目前主要从事的是电子商务模式创新的研究，对于实际的电子商务也有所了解。西安有很多有利条件发展电子商务，政府支持，企业探索实践，无论是技术方面的人才还是经济管理方面的人才都不缺，结合西安市场及文化特点，发展电子商务市场的空间将非常大。关键是要进行符合中国市场特点和文化习惯的商务模式创新。可以说，商业环境很重要，更重要的是要运行自己的商务模式。
记者：我市目前的电子商务网站，有的直接从事网上的无店铺经营，如古城热线5月11日刚开始试运营的西部商务港，只作为一个为商家和客户提供服务的网上销售平台，并不直接参与经营，您对这两种模式及其发展前景如何看待？
王刊良：成功的电子商务无不依赖于商务模式创新的成功，Yahoo的门户模式、DELL的直销模式、eBay的反向拍卖等、Amazon的无店铺模式、Priceline的比较购物等都是如此。商务模式创新的成功与区域商业环境有极大的关系，中国市场上的绝大多数模式是拷贝国外的，其成功就极为有限和令人怀疑。
不管是无店铺经营模式，还是网上平台模式，其成功取决于是否能不断为客户创造难以取代的价值，并且能从客户那里获取收入。拿网上销售平台来说，许多企业自己建立网站并维护运行，门槛过高；它们可以将自己的销售业务尝试转移到网上销售平台上来，看来需求是有的。但是，作为网上销售平台的经营者来说，你还要仔细分析加盟的企业能不能赚钱，如果网络不能给它们带来效益，你的平台再便宜也没有企业感兴趣，你自己也没有积极性经营下去。
总之，无店铺经营的成败取决于所经营的产品类型（如标准化产品）以及与客户消费这些产品的习惯是否匹配；网上销售平台的成败取决于加盟商家的成功。
