作为一位产业观察者，我想对这种剧烈的情感起伏提出一点务实的建议。确实，情况很不好，而且很可能会更糟，但天还没塌下来。企业2009年的平均IT预算将持平或微幅增长（2%到3%），但支出将受到严格的审查。有鉴于此，IT业资深营销人士建议：

1. 强调短期的ROI（投资获利）和TCO（总所有权成本）产品利益。

丢开那些华而不实的策略方案和典范转移技术(SaaS、云计算等)，这种宣传伎俩应该留在成长时期。让你的顾客和潜在顾客了解，你的技术如何在3个月、6个月、12个月和24个月之内，为他们带来利益。用可信赖的数据支持你的理论，并帮助你的顾客达成这些目标。

2. 提供有创意的财务选项

这部分可能包括延长付费期限、随付即用、租赁，或全额贷款。即便使用者能从传统的来源取得资金，他们也不一定愿意这么做。尽可能地帮助他们。

3. 在现行计划中寻找机会

大型组织不会取消如资料中心整合、服务器虚拟化，和SOA等已经进行中的计划。如果你能对这些计划增加价值、降低成本，并加速其利益实现，你就能出头。

4. 强调服务

一般公司可能会裁减IT员工，或至少冻结新人事。这代表他们必须用较少人做更多工作。在这种经济环境中，具备复杂领域，如身份识别管理、安全架构，和应用网络等技术的服务供应商，将会更忙碌。请注意，这些获青睐的服务是根据短期投资获利（ROI），不是长期的投入。

5. 先删减支出大的行销项目

虽然我每年都期待着RSA Security Conference和Interop，今年可能有很多公司不会参加。何必花50万美元请你的竞争者到拉斯维加斯吃喝玩乐？这是很容易砍下手的项目。还有许多针对特定产业的商展、媒体和网络曝光花招，砍、砍、砍。

在困难时期，提供协助、灵活性和立即效益的才是赢家。无法支持这些目标的任何支出都应该被取消、删减，除非有人愿意担保负责。在此同时，把珍贵的资源投入顾客权益维护、现场支持和整体服务

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