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如何打造淘宝爆款产品?

什么样的商品才有可能成为爆款?
简单点说,尺码,颜色齐全,库存充足的商品才有可能成为爆款。
当宝贝有一定的销售记录,再加入直通车。一星期后,根据不同关键词的展现调整出价。
一、 商品名称:品牌名称+商品类目+属性词1+属性词2
确定好目标关键词:比如:袜子、丝袜、连裤袜。
长尾关键词:超薄丝袜、超薄连裤袜、超薄袜子、透肉丝袜、性感丝袜、性感袜子、透肉连裤袜、性感连裤袜、春夏袜等。

二、 商品类目:根据自己商品的类目,选择好,不可错放类目!错放类目扣4分!
所有商品的类目属性必须全部填写完整。

三、 商品主图:一共5张,第一张为全面宝贝图,另外四张分别放不同角度拍摄的细节图片。

四、 宝贝描述:
按顺序:1、商品细节图:实拍展示商品最优的一面给消费者。
        2、对比细节图:例如:弹力拉伸试验对比图。目的在于通过对比试验,更加突出宝贝的优势。
        3、实物图:实物拍摄,最好是不需要经过PS处理的图片,要求就是展现宝贝最真的一面。
        4、模特图:从厂家提供的模特图或者网络中找的图片,选择较为清晰的图片。
        5、促销活动:仅限放置同类目促销广告,不宜太多,4-5款宝贝的促销广告为宜。
注:商品细节图,对比细节图,实物图这三个图片必须以图文并茂的形式体现。

五、 客服部门:
1、 必须向旺过的每一位消费者推荐此款宝贝,具体推荐时间,建议是在消费者购买完成之后,或者未购买即将离开本店之际。
2、 对该款宝贝必须做好统计,比如:访问过的用户数,最终成交数,哪个地方的人购买得最多等等,如果有订单流失情况,必须总结流失订单的原因。
3、 对购买过该款宝贝的顾客,在其收到货后3天之内必须做回访,并向每个购买成功的消费者发出评价和分享的邀请,同时,对于优质的评价和分享,免费赠送小礼品一件。
4、 如非商品本身质量问题,尽量避免此款宝贝的退换货。
5、 不管有没有购买过此款宝贝,都要建议消费者收藏此款宝贝,每天固定收藏。

七:营销部门:
1、 要求整个店面每个角落都能见到此款宝贝的广告图片。
2、 充分做好此款宝贝的关联销售,增加其曝光率。
3、 在能够满足淘宝活动报名规则的前提下,优先报名此款宝贝。
4、 关注此款宝贝每天的访问情况和销售数据。

八:推广部门:
1、 针对此款宝贝做专门的数据分析图。
2、 上直通车后,做好每天的直通车数据分析。
3、 每天按宝贝和店铺分别搜索关键词和长尾关键词,观察其排名变化。
4、 当宝贝销售有下滑趋势的时候,及时作出反应。统计此款宝贝每天的花费以及销售的详细情况。
5、 相应的推广其他同类宝贝。
6、 报此款宝贝的直通车首页热卖活动,一旦通过,放开直通车,让小宇宙燃烧吧。
7、 时刻关注淘宝搜索top词汇,及时更换热门关键词和上升较快的相关关键词。

九:采购部门:
密切关注此款宝贝的销售情况和库存情况,及时补货。

作者:夜阑小雨
原文链接:如何打造淘宝爆款产品?
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