欢迎访问 夜阑小雨 我的学习碎片档案,这里记录了我的学习内容和工作中经验,希望给您带去帮助。

详解-22种企业赢利模式(四)

能力培养 夜阑小雨 185℃ 0评论

 10、原料控制模式

  模式安全指数:★★★★★☆

  持续赢利指数:★★★★★★

  创新能力指数:★★★★★☆

  代表企业:上海新高潮(集团)有限公司、上海光明乳业有限公司

  【赢利区】

  手中有粮,心中不慌。控制了行业必需的上游资源,企业既有了做大做强的可能,又在行业内占据了一览众山小的地位,有产成品定价的话语权,就能在保证自己高利润的同时,强有力地打击对手。并能团结相当一批同行联手开拓市场,成为行业“盟主”。

  【经典案例】——木业大王的植树经

  能连续5年稳坐上海民企头把交椅的企业当然有其赢利的高招。

  1994年成立的上海新高潮(集团)有限公司主业是木业深加工。到了1999年,木材滥伐问题被媒体炒翻了天,新高潮准确地预测到离国家禁伐令颁布之日已为时不远,于是早早与5个原木出口国达成稳定供货协议。不出所料,国家禁伐令颁布之后,原木产量急剧下降,价格打着滚地往上翻,许多木业加工公司因顶不住成本压力而纷纷转产或倒闭。而新高潮手握充足的原木,将其它无力出货公司的市场份额轻松揽入怀中。1999年集团销售额猛翻一倍多,达到41亿元,税润率首次超过10%。

  此后,新高潮集团立即北上内蒙古、黑龙江、吉林、辽宁等地承包共建林业,建立自己的原木供给基地,根据国内外原木资源日趋匮乏的现状,该集团公司与南京林业大学共同开发成功“新高潮一号”速生杨树。从2000年起,每年投入6000万元,在上海市郊扩种速生杨10万亩,计划到2005年累积植树60万亩。集团以每棵树苗10元的价格出售给种植户,7年以后则以每棵105元价格收购成材树。从2006年起每年以10万亩的规模采伐和更新,并长期保持这一成材林规模,形成集团公司自有林材基地。

  2001年,集团销售突破55亿元,利润率依然在10%以上,成为国内最大的木业生产加工企业。

  【着力点和规避点】

  A、控制原料市场需要动用巨额的资金,一般企业是做不到的。该模式更适合那些对后来者实施沉重打击的行业领先者。

  B、首先企业应审视要“囤积居奇”的原料对控制下游市场而言是否有价值,如果该原料有诸多的替代品,应放弃控制计划。

  C、并不是有了资金就能买到一切,领先企业在实施该模式之前,首先审视与绝大部分原料供应商关系是否够“铁”,然后再考虑是否有能力封住原料出货口,让对手“断炊”。彩电老大长虹1999年为了对手的彩管来源,联合彩管生产企业大量收购囤积彩管,但终因全国彩管产量太大,出货口并没完全堵死而功亏一篑,自己反而陷入了财务危机,好几年才缓过气来。

11、速度创新模式

  模式安全指数:★★★★★☆

  持续赢利指数:★★★★★★

  创新能力指数:★★★★★★

  代表企业:深圳华为集团、海尔集团

  【赢利区】

  创新速度高于行业平均水平的企业总是具有先行优势,推出的新产品总能获得超额回报,随着效仿者的跟进,利润开始受到侵蚀。此时创新者的速度优势再次发挥出来,又推出新的产品获得另外的利润,效仿者又跟进的时候,创新者又推出新的产品……

  周而复始,这样的企业所获得的利润率总是超过行业平均利润率很多,而且始终处于行业的龙头地位。

  【经典案例】——华为巨舰的速度

  华为技术有限公司成立于1988年,从事通信产品的开发、生产与销售,它的发展速度国内罕有:1992年销售额1亿元,1996年26亿元,1998年89亿元,2000年220亿元,2001年255亿元。

  华为发展的超速度源于技术创新的超速度。在22000人的员工队伍中,技术研究及开发人员就有10000多人,占员工总数的46.5%。华为拥有4个海外研究所和7个国内研究所。华为每年将销售额的10%以上作为科研投入。华为对研制推出新产品(技术)的做法是,一批投入规模商业运用,一批进入中试阶段,一批进入研制阶段、一批进入立项程序、一批新点子出笼,逐渐演进,去旧取新。截至2001年12月,已累计申请专利1021项,已申请国内外商标468件次,近5年来,华为以平均2天推出一项专利技术的速度,总是走在国内甚至世界通信设备技术的前沿。长年的技术积累,国内绝大多数同行已难望其项背。

  对于通信领域推出的新鲜事物,华为总是第一时间作出反应。无论是最先的移动电话的GSM系统,还是目前热门的CDMA、GPRS系统;无论是调制解调器上网时代,还是目前的宽带上网。华为总能结合国内外先进技术,在第一时间拿出符合中国国情的业务解决方案,同时采用客户解决方案模式,销售自己的设备和技术。由于技术领先优势明显,中国移动、联通、网通、铁通等大客户纷纷与之建立长期的合作方案,大单纷至沓来,虽然华为方面没有透露具体的利润情况,据估计每年的净利润应在40~60亿之间。

  【着力点和规避点】

  A、选择该模式的企业本身应是学习型企业,适应新事物的能力强。研发投入会相当高,技术人才储备要充足。

  B、创新的速度不仅表现在深度,还表现在广度上。速度太快,技术太超前,不一定能被广大客户所认同,曲高和寡而失败的例子中外皆有。最好是保持领先1年到2年的技术距离。

  C、新产品推出之前,先设计好原有产品的退出步骤,避免撞车和不必要的库存积压。

12、独特产品模式

  模式安全指数:★★★★★★

  持续赢利指数:★★★★★★

  创新能力指数:★★★★★☆

  代表企业:山东东阿阿胶集团

  【赢利区】

  独特产品指的是具有非同一般的生产工艺、配方、原料、核心技术,又有长期市场需求的产品。鉴于该模式的独占性原则,掌握它的企业将获得相当高的利润。比如祖传秘方、进入难度很大的新产品等。

  【经典案例】——驴皮的利润之泉

  山东东阿盛产阿胶已有2000多年的悠久历史,阿胶系用优质纯驴皮加东阿泉水熬制浓缩而成,具有补血、止血、促进造血,增强免疫力等独特功效,至今在中医药界仍然广泛使用。由于阿胶的熬制工艺千年一脉相传,而且非东阿泉水不能熬出上等阿胶,更是奇货可居。但多少年来东阿阿胶的生产商们均是作坊式生产,一直难以形成气候。

  山东东阿阿胶集团运用现代科学工艺将原有秘制古方予以改进,成功实现阿胶自动化流水生产。在传统阿胶片的基础上,相继研制出复方阿胶浆、阿胶补血膏、阿胶三宝膏、阿胶饮宝、阿胶红酒等药品和保健品。1995年至今,集团销售收入、利税总额、人均利税年均递增35%以上,。1997年“东阿阿胶”股份上市,募集的5亿资金用于六度扩产,使企业走上了规模化道路。

  2001年集团完成销售收入4.52亿元,毛利率62%,净利率高达25%,超过1亿元。利润总额及增幅名列全省医药行业和市直工业企业首位。主导产品阿胶、复方阿胶浆产量、出口量分别占全国总量的75%和90%。东阿阿胶集团还被《中国证券报》评为2000年度中国最具投资价值的100家上市公司之一。

  今年上半年集团销售额2.78亿元,实现利税1.13亿元,预计在未来3年内年利润复合增长率为23%。

  【着力点和规避点】

  A、企业如果拥有祖传秘方,应考证这种产品在当今社会是否仍有市场,哪怕是生产极好的裹脚布,也是无药可救的。企业如果拥有广阔市场前景的独特产品,应争取得到权威机构对其独特性的认证,并让更多的消费者认同,自吹自擂是不能让大众信服的。

  B、企业应积极探索现代工艺技术与传统工艺的有效融合,因循守旧只能解决温饱。

  C、企业的产品的独特性如果表现在原料产地固定上,这会给企业的发展壮大带来障碍。企业应在原料产地建立规模化生产基地,在扩大健全销售网络上下工夫。

  D、注意对独特产品的工艺配方、核心技术采取高级别保密措施

转载请注明:夜阑小雨 » 详解-22种企业赢利模式(四)

喜欢 (0)or分享 (0)
发表我的评论
取消评论

表情

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址