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探析“乐客吧”的运营模式

1、乐客吧的核心优势是什么?
独一无二的商业模式。持续性、长期性的稳定赢利方式。开创性的实现移动无线网、互联网、固网“三网”融合技术。具有发展方向差异化的策略优势,拥有经验互补的核心团队。同时覆盖手机用户、互联网用户和固网用户。
2、项目自身最大的卖点是什么:
1.消费者免费2.随时随地3.使用方便简单4.专业化本地导购服务5、WAP,互联网,呼叫中心同时覆盖,面向大众。6、按效果付费7、个性服务黏性强8、即时优惠、信息最新最真实最完整
3、主要用户群体和付费商店是哪些?
多数为20岁-33岁之间的年龄阶段;一般为中低收入群体;用户身份按比例依次为上班族,时尚白领,中小商人,机关事业人员,学生,城市流动人群。付费商店一般为中低端餐馆,酒店,休闲娱乐,如酒吧,KTV,洗浴,歌舞厅,健身,医疗保健,数码产品,二手房;居家服务,摄影,中介,维修等等。
4、天使资金如何尽快退出?
二期融资时可采取由企业回购的方式及早退出。
5、VC的资金风险防范?
1、可分期,2、可审批使用及过程监督3、可签订风险防范操作协议4、可派驻财务总监,5、可出任董事
6、项目的长远战略目标是什么?
建成国内最专业、最具特色的流动商业导购服务平台。
7、怎么证明这种商业模式是成功的?
国外的成熟的市场成功经验,石家庄初步的市场进展,一些商家的签约付费充分说明盈利模式是可行的。
8、有没有样板或初步成功的市场?
美国和英国决有完全一样的项目,且已经做到上市,石家庄每天的114呼叫次数均在10万以上,用户具备强大的市场需求。
9、项目有没有很高的门槛,更强大的竞争对手进来怎么办?比如手机GOOGLE,YICHA,号码百事通等?
能利用时间先行优势形成应用乐客吧的用户群数量优势。在技术,团队,发展模式和市场拓展上均已经成熟和拥有自己的特色。拥有不断的自主创新能力。
10、您们自己采用什么样的营销模式和销售渠道?
区域招商模式,合作类似通信卡类的销售渠道,我们自己有16家代理商,部分代理商已经直接接手;不设总代理那种阶梯结构,是辐射结构;营销模式。项目对业务人员要求很低,所以采用大量的销售人员。
11、为什么乐客吧一定能赚到钱?
项目具有短期内具有高速市场扩展性和聚变效应;从实际用户使用情况看,项目的用户群黏性强,忠诚度高,收入稳定;项目具有低成本扩张,市场推广简单,市场发展自身可复制化强的特点;虽然项目利润率高,但比其他服务更容易使商家接受;市场用户群基数巨大,使用无须引导,商业模式清晰简单;在移动状态下的唯一的最便捷省钱的选择;现有机房可辐射全国,支持海量用户,技术十分成熟;市场空白,特定的用户群体,不与114等产生直接竞争。项目市场发展有可利用的现成的流量资源等等。针对移动状态下的特定、主流、时尚消费人群,使用习惯上无需引导。随地随时使用,满足涵盖整个生活需求使用便捷(不需象114那样人工二次转接,不须纸笔纪录,预定或选购后立即获得优惠券。

12、发展的区域?
以二线城市和南方沿海城市为主。前期计划开通的城市包括石家庄,北京,上海,广州,深圳杭州,南京,苏州,大连无锡,东莞,成都天津,福州,青岛,重庆等,半年内开通10个城市。
13、VC资金的用途?
主要是推广。
14、如何进行推广?
广告联盟,PASH,小广告;针对商家的广告;合作;
15、下步的运营情况?
迅速占领二线市场,在未来几年内主宰整个移动本地商业服务市场。
16、市场有多大?
以广州为例,电信114日呼叫次数为15-25万次。乐客吧日呼叫次数按当地商家数量和用户基数使用比例在1—2万次之间,年收入在1800万—3600万元.若有资金支持半年内计划在10—15个城市上线运营。
详见表格:
17、乐客吧现在运营情况如何?有多少用户?多少收入?
乐客吧10份开始,目前只有不到一百个付费商店,2000多个持续性用户。对商家分700和1200按两种价格收费,目前月收入为1-2万。月收入增幅80%以上。
18、公司股权结构:陆东先生、高磊先生、张国华先生
19、团队分工:张国华先生:运营 高磊先生:技术及合作 陆东先生:财务、融资、外联
20、怎么证明团队有运作全国市场的能力?
核心团队各自在业内的丰富工作和创业经验。擅长企业管理和运营,并有着全国拓展的成功经验。在移动本地商业服务领域具有理念和基础软硬件上的领先优势。核心团队良好的个人创业品质及失败经历。

21、您们自己采用什么样的营销模式和销售渠道?
在业务推广上,目前一大部分WAP缺乏清晰的商业模式,有流量缺收入,我们将重点与他们进行深度合作,加上其他的广告方式,配合我们在国内重点二线城市的上线,大能够迅速占领市场,取得绝对性的市场份额,从而使我们在移动商务应用上主导整个市场。
区域招商模式,合作类似通信卡类的销售渠道,我们自己有16家代理商,部分代理商可以直接代理;前期计划开通的城市包括石家庄,北京,上海,广州,深圳杭州,南京,苏州,大连无锡,东莞,成都天津,福州,青岛,重庆等,半年内开通30个城市。不设总代理那种阶梯结构,是辐射结构;营销模式。项目 对业务人员要求很低,所以采用大量的销售人员。

作者:夜阑小雨
原文链接:探析“乐客吧”的运营模式
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