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广告公司如何过“冬”?

能力培养 夜阑小雨 144℃ 0评论

不久前,应一家手机互联网公司邀请,主讲“逆流营销,赢在无线”。前来听课的大多是中小企业老板,我问大家现在如何“过冬”?一位制造业的王老板提出了“三不主义”:一不加班了,二不送礼了,三不做广告了。

我想,这位王老板的“三不主义”代表了大多数企业的“过冬论”——做减法,做除法,砍掉多余的“动作”,瘦身强体,过冬迎春。从王老板的发言中不难发现,宏观经济不景气,大多数老板首先考虑砍掉的花钱项目就停止做广告,做公关,就给依附于行业、企业而成长的大大小小的广告公司带动巨大的震荡,业务不稳定,收入不稳定,人心不稳定。这就给广告界提出一个课题:企业停广告,我们怎么办?

华为老板任正非是“过冬论”的始作俑者,按任老板的思想,冬天来了,我们要提前备好“棉衣”,多穿几件衣服,就可以抵御寒冷。

互联网巨头马云提出“过冬”的解决方案是,内部整合,收缩业务,现金为王,不做“范跑跑”,要学“朱健强”,减少体能消耗,等待救援。

无论是做“加法”穿棉衣;还是做“减法”少消耗,正如马云所说:“今天很美好,明天很美好,后天更美好,但大部分人都死在明天晚上。”

难道大部分广告公司“都要死在明天晚上”吗?做加法,中小广告公司本来就家底薄,没有过多的资源去加“棉衣”;做减法,中小广告公司大都是四两拨千斤轻资产运作,也没有多余的“脂肪”去减。任老板的思想,马大帅的玩法,都不是广告公司的活法。

我想,最适合中小广告公司过冬的方法就是向“蟑螂”学习。蟑螂习性独特:一是繁殖快,一只受精的雌性蟑螂在食料充足下,一年内可演化成数十万只,且可无性繁殖三代以上;二是生存能力强,善于爬行,会游泳,危机时也可飞行。蟑螂的扁平身体使其善于在细小的缝隙中生活,几乎有水和食物的地方都可生存。如果条件不好,较长时间内不吃不喝也不会死亡。蟑螂如上的特点,使其数量与日俱增,分布范围日趋扩大。据悉,蟑螂在最困难之时,它可以吃掉自己的内脏,等环境好转时,又会长出新的内脏。

目前,大环境不好,在逆境中生存,广告公司要生存,一是“无性繁殖”——逆向思维,反常规操作。比如,在珠三角、长三角,大批制造业从出口转内销,但是做惯了外销的企业,面对潜力巨大的国内市场既充满渴望,又心存恐惧,不敢下手。对于熟悉国内市场的广告公司就可以大胆尝试,充当“马前卒”,“好帮手”,拿出自己的绝活,帮助外销公司打开局面,实现内销的突破,但前提是“先下金蛋”,再拿银子,确保出业绩,出成果。二是“能爬会飞”——逆境中淘汰对手。广告公司有二种,能爬的——做低端的活,做客户不愿做的活;会飞的——做高端的活,做客户想做做不了的活,但高低结合,内外兼修的全能性公司少之又少,现在恰恰就到了广告公司转型的“关键时刻”,既要能爬,又要会飞,才能适者生存,否则“会飞”放不下架子,老是端着,会被饿死;“能爬”上不了档次,总是哈着,会被拖死。闽南人爱唱一首歌《爱拼才会赢》,广告人就要学会唱《蟑螂小强》才能“过冬”:

路灯在街旁排排站

在街角的暗巷

一家不起眼的小酒馆

那个是我兼差上班的地方

那里有各种临时突发的状况 想在那里生存身体要很棒

有时在吵杂声中会飞来一个烟灰缸

有时候想要低调却很难

因为我有某种的不平凡

像在角落等待机会的小强

我们一只打不死的蟑螂

有时候想要低调却很难

因为我有某种的不平凡

像在角落等待机会的小强

我们一只打不死的蟑螂

我喜欢那里的装潢

还有后现代那面墙

生锈的消防栓

有种斑驳特殊的美感

倒垃圾时你可以顺便欣赏

我窝在小厨房洗碗筷拖地板

昏睡躺在地板我逮住机会就上场

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