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对初做市场人员的个人建议

能力培养 夜阑小雨 400℃ 0评论

市场,相信大家都已经耳熟,甚至都能发表自己的见解,随着市场经济的深入,市场从业人员也日益暴增,但有相当多的人员都是初做市场,对这个行业都还陌生,往往到一个公司都是听从公司的安排去做事;但目前市场经济体制下更多的公司都是以利益为优先,不管会与不会按着公司的规矩及有经验的人指示去做,做出业绩即认为你可行而忽略了这些人应该是需要引导、指点的。
,目前接触很多的刚刚步入这个行业的人发现他们都是很盲目的在做事,并不知道具体该做什么?故个人提出自己的看法,供大家借鉴。
市场行业的人大致要经历三个阶段,很多人在第一阶段很容易迷失自己,转而变得消极、盲动,第一阶段其实就是积累阶段,大致需要2-3年的时间,在这段期间内需要掌握基本的一些能力。千万不要在积累阶段盲目的为钱而钱。
在此阶段要做到多学、多问、多总结、多思考、多实践:不懂的就要去问,不要害羞,拿到自己脑子里才算是自己的。最佳的学习方式是同客户交流得到学习,但不要忽略周边的同事,他们会有很好的经验借鉴于你。对每同客户洽谈过后要做相应的总结及反思,何处成功值得继续发扬,哪些地方需要改进?现在的市场人员不简单的有努力就行,更需要动脑。
应该具备的一些基础能力:沟通能力、再学习能力、行动与执行能力、简单的客户管理能力与协作能力。

做市场销售首先要有目标,然后将目标制定形成计划,对计划进行实践并修改。养成结果行为。

电话、拜访均要设立相应达到之目标,未必要跟客户一次性的侃侃而谈,一次成交,需要一个过程。

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