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企业营销模式变革:博客营销VS传统营销

营销策略 夜阑小雨 436℃ 0评论

网络化的今天,市场细分的区间和密度远远超过了历史上任何一个时期,消费群体的消费心理、消费特征、消费需求差异化越来越大,而同一消费群体规模越来越小,营销的成本和困难度越来越大。营销盲区成为企业的有限资源难以应对无限的市场竞争情况下必然结果。每一个企业在试图扩大销售量、消费群体规模、销售渠道的同时,会发现自己的营销努力却难以到达自己期望的一部分潜在客户群体。营销边际效益下降成为不可避免。

  而博客营销则有效地解决了这一问题。博客营销策略是应对市场极度细分以及消灭营销盲区的最佳方式之一。

博客营销模式 VS 传统营销模式

  一、战略思维

  1、传统营销模式:

  可以称为纵向或者竖向的营销模式,其核心是直线式的寻找市场营销机会和开发渠道、广告宣传、促销等营销活动。这种传统的直线性思维模式导致企业不断通过各种正常或不正常的手段争夺市场竞争资源,导致市场竞争资源越来越难得、越来越稀少,代价越来越高昂。

  2、博客营销模式:

  博客营销是一种企业之间优势营销资源的有偿使用,其思维模式是非线性的,也可成为复杂性思维,而非传统营销模式的直线性思维。

  博客营销寻求的是在其它企业的营销资源和营销平台上进行自己企业产品的营销,其中更多地包括博客服务门户、博客营销服务机构和活跃的社区,注重的不是对营销资源和营销平台的拥有和控制,而是合作、互惠、双赢或多赢。

  二、市场思维

  1、传统营销模式:

  是企业以市场竞争为导向建立内部营销资源的模式,企业追求通过竞争手段争夺市场各种营销资源,从而能建立起企业拥有、掌握、控制的营销资源。这种模式下企业强调的是自己独家、直接拥有营销资源,尤其是外部营销资源,如代理商、经销商、销售终端等等。

  2、博客营销模式:

  是企业以一种互惠互利的方式低成本扩大了营销资源和营销平台的模式,合作代替了竞争,从传统营销模式的竞争思维转变为联合思维。

  博客营销模式是一种求同的营销模式,是建立在合作伙伴之间有相同的市场理念、消费群体、价值认同基础上的,而非传统营销模式下的差异化思维。

  三、成本思维

  1、传统营销模式:

  企业往往投入巨额资金在渠道建设、产品延伸、品牌宣传、促销等方面,但效果却越来越差。并且传统营销模式是在未知的消费群体中进行营销。

  2、博客营销模式

  博客营销是有目标的投入营销费用,是在已知的消费群体中进行营销的战略,而非传统营销模式下的缺乏目标的投入模式。

  因为是将自己的营销活动建立在合作中其它企业的营销资源和平台上,所以其投入目标就是指向其它企业营销资源和平台能够到达的目标。

博客的五大姻缘

  博客在迅速发展力量的推动下,也在不断的自我再创造,推陈出新,以“webblog(网络日志)”为主要基点,通过联姻,创造出更多的应用价值。

  一、博客–SNS

  微软的livespace和百度空间,将博客与SNS(社会化网络)相结合,为用户提供了模板化的个人主页和多元化的功能,恰如其分的满足了时下年轻人强烈的自我表现欲和个性化的需求。

  二、博客–广告

  为一些博客网站和商务博客找到了一个解决“叫好不叫座”尴尬局面的盈利点。

  三、博客–电子杂志

  使得博客和博客读者们获得了新的体验。

  四、博客–传媒

  广东卫视推出国内独创的以博客故事为蓝本的新型电视栏目剧《博客奇谭》。该栏目剧利用当今最热门的网络博客这种雅俗共赏的传播介质与电视相嫁接,以网络博客为节目的外包装,以博客上精彩的故事为讲述内容,以情景再现的电视形式讲述一个个精彩故事,这种形式的电视节目和表现形式在国内属头一家,颇具独创性。

  详见:博客故事会:博客电视剧

  五、博客–平面媒体

  博客的书籍已经有很多面世,博客也即将与刊物、杂志结合,进入一个崭新的时代。

  博客联姻,是技术和形式的不断创新,用户数量的迅猛增加,让博客在中国的影响力与日俱增,可以预言,“博客”将如同“互联网”一样,融入我们的生活。

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