IT营销分析：关于ELCV.COM营销策略-新品上线推广篇

ELCV.COM终于要上线了，随之而来的营销活动也要进行了。但对于一个软件产品，它有哪些好的营销方法和策略呢？既有好的突破有不落俗套，这就需要创新和吸取别人好的经验了。

准备工作必须做瓷实。ELCV.COM的硬件准备好，比如各种功能优化实现，各种功能，使用手册，说明等，软件也要做好准备，比如一些宣传片，软文，广告，一些公关等。

当然对于ELCV.COM必须要做好网站平台的SEO优化,像，关键词优化，界面优化，搜索排名等等。然后就要对这个平台做一个全面的推广。由于ELCV.COM是一个新产品，而且它的成长需要一些时间去完善，所以，我们将从分阶段对产品做上线推广和营销。

首先，我们想到了“口啤”。这是我们现代人，买东西最先考虑的要素之一，但口碑这东西并不是一时间就能建立起来的，需要不断的引导和影响才有的。而且从某种意义上说，口碑现在越来越有水分了，有下大公司，大企业弄上一大批“托”，去个大论坛社区，搞不来几天就见效果了，但实际效果怎样呢？只有用户才知道，从某种意义上说，这种方法是有些效果，但长久来看有一定的欺骗嫌疑，所以长远考虑还是不要轻易做这样的小动作。而且这需要规模效应的，说到底就是要钱，小公司，几个人弄的话时间太长，效果还不是很好。但我们还是要从最基础的地方着手，因为毕竟口碑是必不可少的，但不要把它当做最主要的因素去做，就一点一滴的在个大社区各大论坛泡着，没事了发点请教的贴，回答点提问，跟里面的专家混个脸熟，只有坚持，时机到了，你就可以在里面用一些策略把你的一些软性的信息传递出去。效果是很强的，只是见效比较慢。当然，公司的博客也将是一个与外界，与客户互动产生影响的手段

第二，病毒式营销。其实这个跟口碑有些雷同，但这种方式却具有几何级增长，想GMAIL的开始的推广营销就是这样的。对于这样的策略是要适时而用的，针对产品，针对受众，针对时间，要变通着去做。再开始邀请体验的时候，我们就采用用邮件邀请，并限制性收到邮件的人可以再转邀请3个人，每个人只有邀请3个人的权限。得到邀请的人就可以登录到ELCV.COM网站，免费应用一种全新的在线管理软件，并终生只需要一块钱就能到到全部的服务。这样的效果就比较乐观了。但这些是不够的，还需要更多的激励制度和策略，让用户能更好的粘着于ELCV.COM平台。比如奖励，比如更多的应用，只要记住一点，给用户想要的，满足他们最大的需求，他们会留下里，还会告诉他们身边的每个人。每个人身边都有250个潜在客户，发掘一个客户就相当于你得到了250个潜在变量。所以我们必须尊重每个一个用户。

第三，价格策略。对于中国用户来说，价格一直成为大部分人买东西的决定因素，价格太高没有人买，价格太低就产品更多的价格竞争（市场上最为鲜见的就是价格竞争，没有一点技术含量，充其量就是见一个赚一个，根本无法保证后续资源），但是我们彻底的免费，那是不可能的（每个产品推出就是要有利润产生的，不然就无法商品化了），而且对于免费的东西，人们一般的概念就是没有保障的，想想让你做免费的飞机上太空，你敢吗？所以大部分人还是不敢轻易的去尝试和自己业务挂钩的软件产品，如果出来问题，谁负责呢？出于这些考虑，价格策略是很重要的，所以我们提出了“一元管理软件”-1块钱的软件。可以试想一些这样的效果会怎样？人们既得到了软件而且又得到了保障，（1块钱够买了就有了法律上购买关系了），他们会很想尝试的，而且又从某个角度来看，这又是一个新的IT理念。

第四，传播策略。很多人说，现在的传播最多的效果最好的就是advertise，但它的费用是可想而知的，只有时机成熟才能应用的。从产品性质来说，传统的媒体广告不是太适合软件产品的传播的，所以就需要新媒体来传播，网络媒体。网络媒体虽然好，但他们的受众太杂乱，你无法很精准的定位你的产品的受众区域，而且他们的价格与传统媒体不相上下的，那么对于中小型企业来说怎么传播既有效果，而且花费不又不多呢？其实，我们在网络上经常自己无偿的给别人传播着一些信息，比如好玩的，有趣的，很刺激的，或者唯美的，很有用的。所以我们只要把我们的信息以不同的形式传递出去，达到有用有趣的目的，就可以让更多的人为你传播，而且是免费的。我经常也转帖别人写的很多的文章到我的博客。所以传播其实不需要很多

钱的。

下面是我为ELCV.COM做的一些推广传播系统专题图和视频：