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IT营销分析:关于ELCV.COM营销策略-新品上线推广篇

ELCV.COM终于要上线了,随之而来的营销活动也要进行了。但对于一个软件产品,它有哪些好的营销方法和策略呢?既有好的突破有不落俗套,这就需要创新和吸取别人好的经验了。

准备工作必须做瓷实。ELCV.COM的硬件准备好,比如各种功能优化实现,各种功能,使用手册,说明等,软件也要做好准备,比如一些宣传片,软文,广告,一些公关等。

当然对于ELCV.COM必须要做好网站平台的SEO优化,像,关键词优化,界面优化,搜索排名等等。然后就要对这个平台做一个全面的推广。由于ELCV.COM是一个新产品,而且它的成长需要一些时间去完善,所以,我们将从分阶段对产品做上线推广和营销。

首先,我们想到了“口啤”。这是我们现代人,买东西最先考虑的要素之一,但口碑这东西并不是一时间就能建立起来的,需要不断的引导和影响才有的。而且从某种意义上说,口碑现在越来越有水分了,有下大公司,大企业弄上一大批“托”,去个大论坛社区,搞不来几天就见效果了,但实际效果怎样呢?只有用户才知道,从某种意义上说,这种方法是有些效果,但长久来看有一定的欺骗嫌疑,所以长远考虑还是不要轻易做这样的小动作。而且这需要规模效应的,说到底就是要钱,小公司,几个人弄的话时间太长,效果还不是很好。但我们还是要从最基础的地方着手,因为毕竟口碑是必不可少的,但不要把它当做最主要的因素去做,就一点一滴的在个大社区各大论坛泡着,没事了发点请教的贴,回答点提问,跟里面的专家混个脸熟,只有坚持,时机到了,你就可以在里面用一些策略把你的一些软性的信息传递出去。效果是很强的,只是见效比较慢。当然,公司的博客也将是一个与外界,与客户互动产生影响的手段

第二,病毒式营销。其实这个跟口碑有些雷同,但这种方式却具有几何级增长,想GMAIL的开始的推广营销就是这样的。对于这样的策略是要适时而用的,针对产品,针对受众,针对时间,要变通着去做。再开始邀请体验的时候,我们就采用用邮件邀请,并限制性收到邮件的人可以再转邀请3个人,每个人只有邀请3个人的权限。得到邀请的人就可以登录到ELCV.COM网站,免费应用一种全新的在线管理软件,并终生只需要一块钱就能到到全部的服务。这样的效果就比较乐观了。但这些是不够的,还需要更多的激励制度和策略,让用户能更好的粘着于ELCV.COM平台。比如奖励,比如更多的应用,只要记住一点,给用户想要的,满足他们最大的需求,他们会留下里,还会告诉他们身边的每个人。每个人身边都有250个潜在客户,发掘一个客户就相当于你得到了250个潜在变量。所以我们必须尊重每个一个用户。

第三,价格策略。对于中国用户来说,价格一直成为大部分人买东西的决定因素,价格太高没有人买,价格太低就产品更多的价格竞争(市场上最为鲜见的就是价格竞争,没有一点技术含量,充其量就是见一个赚一个,根本无法保证后续资源),但是我们彻底的免费,那是不可能的(每个产品推出就是要有利润产生的,不然就无法商品化了),而且对于免费的东西,人们一般的概念就是没有保障的,想想让你做免费的飞机上太空,你敢吗?所以大部分人还是不敢轻易的去尝试和自己业务挂钩的软件产品,如果出来问题,谁负责呢?出于这些考虑,价格策略是很重要的,所以我们提出了“一元管理软件”-1块钱的软件。可以试想一些这样的效果会怎样?人们既得到了软件而且又得到了保障,(1块钱够买了就有了法律上购买关系了),他们会很想尝试的,而且又从某个角度来看,这又是一个新的IT理念。

第四,传播策略。很多人说,现在的传播最多的效果最好的就是advertise,但它的费用是可想而知的,只有时机成熟才能应用的。从产品性质来说,传统的媒体广告不是太适合软件产品的传播的,所以就需要新媒体来传播,网络媒体。网络媒体虽然好,但他们的受众太杂乱,你无法很精准的定位你的产品的受众区域,而且他们的价格与传统媒体不相上下的,那么对于中小型企业来说怎么传播既有效果,而且花费不又不多呢?其实,我们在网络上经常自己无偿的给别人传播着一些信息,比如好玩的,有趣的,很刺激的,或者唯美的,很有用的。所以我们只要把我们的信息以不同的形式传递出去,达到有用有趣的目的,就可以让更多的人为你传播,而且是免费的。我经常也转帖别人写的很多的文章到我的博客。所以传播其实不需要很多

钱的。

下面是我为ELCV.COM做的一些推广传播系统专题图和视频:

IT营销分析:关于ELCV.COM营销策略 待续,敬请关注。

作者:夜阑小雨
原文链接:IT营销分析:关于ELCV.COM营销策略-新品上线推广篇
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