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网站外销的个人实践:推广

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◎选择一个好的域名(网址)

在网站外销的事业中,我们谈论了各种收入的型态以及营利的潜力,甚至于广告联盟的选择。但是别忘了,网站要有流量,这才是营利的基础。而根据经验,一个英文网站上线之后的每日访客数量基本是零。换言之,期待别人不小心误入你的网站是不现实的。

然而,在发动推广前有个重要的基础:有个好网址(或称域名,英文为Domain Name )。好的域名会让用户提高记忆率进而提高回头率,进而节省宣传成本。想像一下,当花钱让用户从广告第一次接触到你的网站,之后他还是忘记,是不是还要再打广告让他想起来?

事实上,建立一个新网站的第一步,就是先思考用甚么域名,因为好的域名必须要能轻易联想到你的网站内容或功能。只是,互联网发展10年,好的域名差不多都已经被注册光了。你任何关于域名的创意,都该先找找是否已经有人占先了。

可以在此搜索看看是否你想要的网址已经被占先了:

http://www.godaddy.com/

上列网站是一家十分有名的网址注册代理商。注册一个域名一年只要交美金 7块钱左右,成本低廉(当然,还有更便宜的)。只是,经过大量的搜索之后,你可能会苦恼于想要注册的网址都被占用了。主要的原因在于:

1)全世界的人都在注册英文网址,而且网址开放注册已经超过10年。

2)东方人所知道的英文辞汇有限,你会用来搜索的英文字就那几个。

别忘了我们要做的是网站外销,因此网址所使用的英文必须是西方人习惯的。而且互联网商业化发展了10年,甚么叫做「好的网址」已经存在一些简单的定论。「好的网址」往往也会在拍卖市场上卖出很高的价钱。以下列出一些简单的判断方法:

◎甚么是好的网址

1)越短越好。例如:HM.com比HandM.com 好。只是,两个字母的网址,价值几十万到上百万美金;2)网址尽量不要内含数字或短线。例如:FreeBook.com比Book4Free.com 要好,也比Free-Book.com 好。又例:ToGoTravel.com要比2GoTravel.com 要好。

3)要内含关键字。假设网站跟「到中国旅游」有关,考虑含China 或 Travel之类关键字的网址,对网站在搜索引擎排名有帮助。4)两个英文辞汇的比三个好。例:MobilePhone.com 要比MyMobilePhone.com 好。5)单数的比复数好。例如:Lady.com要比Ladies.com好。

此外,东方人常犯一些错。举例:CoolName.com要比NameCool.com好,因为前者才是西方人惯用法,后者一文不值。另,BlogTools.com 比BlogTool.com好,因为tool这个字惯用加上s 表示复数。同样情况也发生在ClassMates.com这个网址上,西方人习惯加上s 以复数表示。

会许你会说,类似Flickr.com这样的网址跟上述规则都没关系,也很好呀?人家一开始是拿投资者几百万美金在烧的公司,不是我们这种个人网站外销事业主所能匹敌。总之,规则是一回事,有钱可烧是一回事,只要能想出很短符合西方人习惯又容易记的网址,就可以了。

如果真的很想要一个好网址但是已经发现被占先,可以考虑跟当下的拥有者购买。域名买卖与移转在西方的世界里是个很成熟也很大的产业,交易规则明确而有秩序。你可以到下列网站去找找是否有好的网址陈列出售,并透过网站良好的网站仲介程序与人员协助进行购买:

http://www.sedo.com
http://www.afternic.com

几百块美金的网址都可接受,网站上线后很容易赚回来。记得杀价。网址交易行业可以写本书来讨论,限于篇幅仅此列出一些简单参考。

◎购买网络广告推广网站

网站上线后最快的推广方法是买网络广告。本系列文章谈到许多网络广告联盟,原本是协助你获利的夥伴,现在摇身一变成为你初期可以买广告的地方。购买很简单,选择广告要出现给哪些国家/地区的人看,选择广告型态:CPC/CPM/CPL/CPS/Pop-Under/Interstitial即可。

其中,成本效益最好的广告型态,应该要算是 CPC文字广告,效果最差且最贵的广告是Pop-Under 弹窗广告(想像一下广告每被看上1000 次你就得支付5~10元美金)。另,如果你的英文网站是以销售商品为主(不管是虚拟还是实体商品), CPL与 CPS模式非常合适。

上述模式说明请参考本系列第四篇。笔者再把广告联盟名单列在这里:

CPC 文字广告的龙头,毫无疑问是Google Adwords。笔者还曾经尝试过Yahoo!及微软 MSN的 CPC竞价排名广告。笔者无意比较这三者系统好坏,只能说在海外,Google流量真的很大,所以你的广告可以比较快的曝光给人看。(当然,这也意味你的广告预算消耗的比较快。)

Google Adwords:http://www.google.com/adwords

Yahoo! Search Marketing :http://login.marketingsolutions.yahoo.com

Microsoft AdCenter:http://adcenter.microsoft.com

全天下 CPC文字广告运作方式大体相同。在上述系统填入广告标题撰写英文广告内文,挑选与广告相关的关键字,设定针对的国家地区,设定每天愿意花多少预算,及访客点击一次广告时,你最高愿意付多少钱。之后,依照每天的报表调整广告内容,或者网站内容。

英文的文字撰写多少需要一点功力,那么图片广告是否也可考虑?主要看你的网站是否主要以图片为卖点。例如:电子商务网站可考虑用热门商品照片来打广告。当然这也考验图形能力。必要时,可找外包设计师来设计。笔者就有几个配合的外包设计师,依照案件计价。

◎寻找不花钱的推广方法

上列广告联盟几乎都支持图片广告,连Google Adwords也支持。另, CPC文字广告大厂AdBrite.com 也支持图片广告,如果你宣传的对象是博客作者,建议可在AdBrite 投广告。请务必依国际通用尺寸设计图片广告,同一个广告可以通用于各大广告联盟而不需重新设计。

所有标准尺寸在此:http://www.bannercreator.nu/banner-size.html

花多少钱打广告才合理?没有定论,主要是看对未来回收的预期。因为网址很便宜(最多几百块美金),网站放在美国很便宜(每月不超过 100块美金),程式设计如果外包可能也就几万块台币,剩下最大成本就是推广费。以笔者为例,全盛时期每个月花 600美金在推广。

不断花钱打广告买用户绝对是个恶梦,网站本身要真的符合用户需求人家才会一直来用。此外,留下访客电子邮件地址,定期寄信通知他回来,或推出有趣的Widget让来访的博客作者愿意在他的博客上安装你的Widget,变成他帮你免费推广。这些都是可行的方法。

有人问到,针对搜索引擎作优化如何?(所谓的 SEO)笔者经验,针对英文Google做 SEO效果有限,原因:全世界有多少专家在针对英文 Google做优化?要赢过这些专家而排名在搜索结果第一页多困难?这就是面对国际化的网站外销市场时,也同时要面对国际化竞争的现实。

最后,不论你的网站外销事业如何推广,有可能会获得跟你预期完全不同的结果。例如:广告都是打给美国人看的,半年后却发现网站最大部份用户是巴西人。笔者的英文网站就是如此,也一直没弄懂为何同样是英文的网站,独独巴西人特别爱用。

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