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婚纱影楼之现状分析

电子商务 夜阑小雨 118℃ 0评论

婚纱影楼在我国发展不过十几年,其年产值却已超过500亿元。网络营销及网络服务目前成为许多企业发展的重要营销策略,它给影楼业也带来了新的发展机会。

  我国婚纱影楼现状分析:

  目前婚纱影楼经营中,重营销推广,轻产品质量的状况依然存在。一些影楼认为,只要多送东西,客户就会签单,其实,客户更多看中的是实际的拍摄效果。现在客户的需求越来越强烈,不会简单满足初级审美意识上的消费,更看重服务之外的摄影作品的品质。各影楼经营者都以牺牲质量来降低成本,这种做法只会造成市场更加混乱,势必造成行业内竞相削价,致使利润不断下降,也暴露出经营者缺乏品牌意识的经营误区。但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的西部影楼领先企业,正逐渐形成行业品牌,在新一轮洗牌中,优势企业主导的行业整合将提升市场集中度。在宣传渠道上,作为时尚的新兴服务行业,很多影楼仍是采用DM发放等硬广告及促销活动等传统营销渠道,费用高,收益甚微。而且大部分影楼缺少与顾客沟通的渠道,客户意见反映渠道单一且不便,难以对人力资源管理系统、销售系统、供应链等方面进行完善;从下订单到拿到照片,这一过程起码要往来影楼三次,这给新人们带来很多不便。另外,缺乏优秀的管理人才,利用虚假宣传误导消费者,迫使消费者被动接受服务等是存在的问题。

  网络改变了传统婚纱影楼服务轨迹:

  与传统营销方式相比,最大的特点在于增强了互动性,即影楼经营者利用互联网,通过对广告平台、销售平台、信息平台、交流平台以及管理平台的架设,管理目标消费群体与影楼的信息交流,其信息流向是双向而并非单向的。

  销售平台

  婚纱影楼数字化销售平台可以分为网络直销和网络间接销售两种。其中,直销指经营者通过网络渠道直接销售产品。通常做法有两种:一是企业在因特网上申请域名,建立自己的站点。由网络管理员负责产品销售信息的处理,而传统的销售工作可有机嵌入信息化营销流程。另一种做法是委托信息服务商发布网上信息,以此与客户联系并直接销售产品。网络直销的低成本可为经营者节省一笔数量可观的代理佣金,而且还可以同时利用网络工具(如电子邮件等)收集消费者对产品的反馈意见,既提高工作效率又能树立良好形象,适用于建立产品形象和企业品牌。网络间接销售是指利用网上中介机构进行销售,专业代理网站不仅拥有数量可观的访问群,而且具有相关专业知识和丰富的营销经验,能够很好的完成营销策划。

  信息平台

利用网站或所设计的网页,进行项目相关信息的发布,例如最新的摄影产品,促销信息等都可以迅速地发布出去。与传统的信息发布媒介相比,网络营销的信息平台不仅可以发布信息,而且可以通过留言板、论坛等及时地获得信息反馈,例如顾客既可及时得知企业的决策方案,又能及时地对诸如拍摄方案等提出自己的意见,实现真正的互动营销。

  搜索引擎

  目标客户地登录是影楼建立网站的目的,在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名,是让客户找到影楼的最好的方式之一,选择搜索引擎只要精不要多,否则会支付一笔不小的费用,另外,如何花不多的钱就可以让顾客找到自己的网站,这就是一个网站优化的问题。

  网上商店

  目前常说的网上商店,指建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行开展电子商务的一种形式。利用第三方提供的电子商务平台,建立网上专卖店是较明智的选择。

  交流平台

  在信息交换的基础上,婚纱影楼网络营销还应当建立顾客与顾客之间的交流平台,即所谓的网上社区,以促进小区文化的形成。

  管理平台

  婚纱影楼网络营销的管理平台是产品售后服务中的一环,经营者可以在此发布公告通知,听取顾客意见等,有利于日后影楼的规范化管理。当比较不同的影楼时,消费者在购买产品过程中所耗费的精力、体力以及时间,必须予以考虑。通过在线定制拍摄套系,在线看片等服务,影楼网站旨在为其顾客增加方便,尤其是比较繁忙的顾客。

  随着互联网时代的全面到来,原本依赖于门店销售的婚纱影楼,纷纷通过网络销售这种新的方式展开竞争。网络改变了婚纱影楼的服务轨迹。互联网做为朝阳产业必将成为婚纱影楼甚至整个婚庆事业最有效的推广及最便捷的服务方式。

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