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中小企业最常用的网络营销方法(中美比较)

美国战略咨询公司 Frank N. Magid Associates针对中小企业采用以及计划采用的网络营销方法的调查发现,目前真正将互联网应用于网络营销的中小企业仅占22%,这个数字多少有些让人出乎意料,似乎与美国企业互联网应用的整体水平并不相符。这可能是调查方法或者对网络营销的定义有所不同所致。

根据Frank N. Magid的调查结果,在开展网络营销的美国中小企业中,Email营销是最常用的网络营销方法,其次是搜索引擎优化和BANNER广告等,下面是详细调查结果。

调查:美国中小企业采用的网络营销方法 网络营销方法 占被调查者比例 Email营销 60% 搜索引擎优化 56% BANNER广告 36% PPC网络广告 25% 资料来源:Frank N. Magid Associates,2005.12, 新竞争力编译

在这些开展网络营销的中小企业中,有74%计划进一步增加网络营销投入,在尚未开展网络营销的企业中,有43%表示将在6个月内采用网络营销方法。

Frank N. Magid对中小企业采用的网络营销方法的调查与另一调查咨询公司Jupiter Research调查结果是相近的,Jupiter调查发现,2004年有71%的美国网络营销人员仍然在使用许可Email营销方法,这一比例仅仅比使用付费搜索引擎广告的数量低6个百分点,调查发现还有12%的广告人员计划在2005年开始采用Email营销[详细调查结果]。

新竞争力网络营销顾问(www.jingzhengli.cn)对比多家美国调查咨询机构的研究结果,发现Email营销在美国企业中的应用相当普遍,这种状况与国内有较大差别。尽管没有权威的统计数据,但通过一些相关调查资料的分析可以得出这样的结论:许可Email营销在国内企业中并没有得到广泛应用,即使大型企业网站和B2B电子商务网站对基于内部邮件列表方式的许可Email营销应用水平也比较低,对于大量中小企业来说,采用规范的许可Email营销的比例就更低了。

在时代财富公司发布的专题研究《大型企业网络营销状况研究报告》(冯英健 著,2004年6月)中,117个被调查大型企业网站在有邮件列表功能的网站仅占8.5%,且不说这些邮件列表是否能够真正发挥其网络营销价值。新竞争力网络营销管理顾问针对中国102个B2B电子商务网站的调查发现(2005年6月),开设了邮件列表功能的B2B网站占全部被调查网站的比例也仅有15.7%。这些调查数字表明,作为许可Email营销重要方式之一的内部列表网络营销方法对国内企业有较大的应用障碍,其中的原因,在“邮件列表营销的应用难在哪里”一文中进行了系统分析。

许可Email营销、搜索引擎营销(包括付费搜索引擎广告和基于自然检索结果的搜索引擎优化)、各种形式的网络广告等是最主要的网络营销方法,正是由于许可Email营销在国内的普及应用有较大局限,使得搜索引擎营销方法在国内企业网络营销策略中显得更为重要,尤其在中小企业中,搜索引擎营销无疑是最重要的网络营销方法。

作者:夜阑小雨
原文链接:中小企业最常用的网络营销方法(中美比较)
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