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淘宝-男装活动经验分享

淘宝的每轮活动都有不少卖家的成交大幅提升,其中不乏有很多的窍门和经验,今天我就自爆几个自己多年经营淘宝总所总结下来的经验,教大家如何巧用淘宝活动提升店铺成交。

(每个行业的关注的数据和推广的方法可能各有不同,下面我只拿男装来举例)

有些买家认为,我选一件好的商品,把价位订的低一点,就一定能通过活动带来很好的生意,其实这是远远不够的。对于淘宝的每一个活动我们都应该给予高度的重视,在活动开始前要做好非常充分的准备工作。

一、定位目标客户

1、分析淘宝男装成交的重要区域 = 本次活动重点客户群体

淘宝男装成交的重点区域在 浙江、江苏 、广东 、上海四个地区,这些地区的买家就将成为你本次活动推广的目标客户群体。

2、掌握目标客户群当地天气情况

假设活动的日期是9月15日-25日,为期10天,那么你就要将这些地区的天气情况通通了解,为选择商品做好准备。

其实只分析这两点还是不够的,买家的年龄群体、男性、女性的购买比例等都是非常重要的数据,只有认真的总结和分析才能更精准的抓住你的目标客户群体,这些一句两句是无法说清的,在此点问题上我就不多说了。(这些数据在淘宝魔方数据或相关的分析报告中都可以获得的,大家要慢慢养成分析数据的良好习惯

二、选择商品要合适

1、根据气候情况,选择合适的商品:上面我谈到了对气温的关注,重点目标客户群当地的气温正是穿长袖T恤的时候,你却推广了一件夹克甚至是一件短袖,你的销量可想而知会好到哪里。

2、货源稳定很重要:一定要选择货源稳定的商品或者存货量比较多的商品来报名活动,有些卖家活动刚刚开始没两天就没货了,这是对活动资源非常严重的浪费。

3、不要怕不赚钱或赔钱:参加活动的商品在价格上一定要有足够的优势,活动商品不赚钱或者赔一点都不要计较。你要明白,店里的流量和成交是要靠这件商品来提升的,要通过这件商品把买家引进来。(只要店铺中做好配套活动或套餐搭配,很少有买家只会买一件的,这件不赚,可以在别的商品上赚。)

4、选择的商品一定不要是0成交的,最好选择已经是卖的很好的商品,这样再通过活动推广,能给你带来惊人的销量。

三、优化商品页面

优化商品详情页面是非常重要的,下面我简单的说几个重点:

1、版面要简洁、大方,商品图片清晰,商品主体突出。

2、细节图片要尽量多放,充分展现出商品的做工、面料、拼接处、车线、纽扣及拉链等细节之处。网购买家只能通过图片对商品进行了解,细节做的越好,商品的可信度就越高,从而更能吸引买家购买。

3、组合搭配:将商品配套搭配,并以套餐的形式进行大幅度的优惠,可吸引买家整套购买,从而提升销售量和成交额。

4、商品推荐:建议在页面的最下方设置商品推荐的模块,商品推荐可根据同类商品、热卖商品、搭配商品等几种形式进行推荐,吸引买家进行更多的点击,尽量通过一个参加活动的宝贝页面展现出更多优势商品。

(特别提醒:请一定要将推荐商品的模块放在主体商品图片的下方,有些卖家在宝贝详情上方加入了几十款其他商品,从表面上看可能增加了其他商品的展现量,但我可以很负责的告诉你,这将直接影响你活动商品的成交,你直接把很有意向要购买这件商品的买家吸引到别的地方去了。

四、主动营销配合淘宝活动

成功入选淘宝的活动后,主动营销是尤为关键的,做好主动营销将对活动成功与否起到非常关键的作用。主动营销包括:店铺自办活动及活动推广两个环节,这两个环节都要与淘宝的活动相配合,淘宝的活动是吸引买家来店里的,来到以后,怎样才能吸引买家购买,并让交易额最大化,是我们最需要考虑的问题。

1、店铺自办活动 吸引买家购买:在淘宝活动的期间,我们可在店铺设置类似包邮、抽奖、送优惠券、满多少减多少等多种促销方式,建议选择两种以上的优惠方式进行组合做一个小活动,并在店铺首页、类目页面的醒目位置进行推广宣传。在多重优惠的刺激下,吸引买家大量购买商品。

2、活动推广 必不可少:我们可以通过淘宝旺旺群发或短信群发,来通知店铺的各类会员和经常光顾的买家,而推广的最佳时间是在活动开始前的3-5,不要等到活动开始了才来做推广群发。活动前的大量宣传,可在短时间内聚集大量的店铺老买家关注活动,活动刚刚开始便可大幅提高成交。

作者:夜阑小雨
原文链接:淘宝-男装活动经验分享
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