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淘宝运营策略

最近做电商了,研究了一些淘宝推广的策略,分享给大家。

第一、   精心调选直通车中要推广的宝贝

第二、   多参加活动。

爱心损赠,淘宝会员促销,抵价券,货加付款,信用卡,淘宝试用。

充分利用店铺的营销工具
满就送,包邮,买赠,“买的多,偏易多”,限时促销,换购,会员营销。积分,红包,关联销售,例如,满就送,套餐,“买的多,偏易多”,促销。例如会员优惠,折扣,爱心捐赠,秒杀?店铺内必须长期都有不同的活动,一般2-4个

第三、   淘宝排名,关键词很重要,淘宝中如何找关键词。

淘宝首页下拉框的提示词

产品所属于分类

搜索引擎

产品标题

宝贝详情

宝贝类目词

淘宝首页创意极品中寻找关键词

热门搜索里找

第四、   参加活动的一些报名理由

1. 新店为赚信誉,不惜赔本。

2.   店中的产品全为大厂家生产的好产品。

3.   从厂家直接进货,价格实惠,让利给消费者。

4.   产品只要卖出去,99%都受到消费者的好评。

第五、   看帖学来的:

       发帖子,美食帮试吃的,结果效果超好。

       关键词排名,标题中设置关键词

       淘宝客:价格低但很热销的产品.佣金高.到一些论坛或群里找淘客

第六、 各中优惠工具

开消保,

直通车,

关键词的选择,加入直通车后可参加的一些活动,淘宝首页创意极品中寻找关键词

直通车的时段问题,排名问题

超级卖霸

钻石展位,

推荐位,

第七、   带流量小方法

       淘宝打听宣传

       社区发帖

       认真回帖

       加入帮派

第八、 找自己善长的方法

第九、 好的装修

第十、 好的产品描述

第十一、            淘宝左侧排名

第十二、            店铺收藏,店招下加搜索是个不错的用户体验

第十三、              定期搞促销活动,
可以选出一两款产品,有折口或是赠送。但最主要的充分利用自身条件到各个地方宣传。方可起效。

第十四、              1元起拍、
这一招非常灵,能在短时间内聚集人气。但是要做好这件东西一元卖出的准备。所以不建议你拿太贵重的东西来一元拍。总之你要三思,选择一元,就选择了一元卖出的风险。开展一元拍的同时,最好能配合做一些广告,让大家都知道你这里的“优惠”政策。一元拍的目的,是通过这件东西,吸引买家顺便看你的其他宝贝。做个最坏打算,如果最后真的一元成交了,那么你就一定得卖哦,否则你的信誉就会出问题啦!

第十五、              赠送小礼品、
可以事前不让买家知道,当他收到你寄出的货品和礼物的时候一定会很开心,礼物不在于是否贵重,而是一份心意。不论您的买家以后还会不会继续购物,把他当做朋友,真心的面对。定会有好的回报。

第十六、              宝贝价格拉开档次.
    最好自己的店铺里同时存在低价位和高价位的宝贝。及时调整货品属性及报价。比如你是卖玉器的,因为货是真品,很贵,经营的最初没什么人看,更别说买了!怎么办?建议:进一些便宜的玉器!在不改变你店铺性质的情况下,设定一元拍或低价出售!吸引人气是现在淘宝店铺的根本!只要你随时都有成交!只要你有好评!就会有更多的朋友信任你的店,来你的店买东东。当有新品上货的时候,最好同时推出新签名档,让这个流动的广告及时告诉大家你有新货了!

第十七、              好评
利用买家的好评,把买精彩的好评截图。放到产品上,从现在集累买家的好评,鼓励买家给好评。可以和你的买家在旺旺上沟通,让买家道出产品的好处,然后截图下来放到产品页中,

第十八、              找几款做直通车偏易,且不贵超实惠的和保健品相关的产品来进行推广,然后在其页面做关联销售。从而带动其它产品的销售。

第十九、充分利用资源做好关联销售,让每个一浏览成为起点,而非终点。

第二十、用好的促销促进单品营销,减少犹豫的时间。

小注意:

1、注意推广是推广您热卖的产品,千万不要去推您平时就卖不动的产品,

2、给新手卖家的建议:不要盲目跟风,做自己最熟悉的行业,自己最具有资源优势的产品,

3、特价促销;——拿出一两款产品做特价,并把您所有的推广资源引向这两款产品,并且可以适当的用直通车推广。

作者:夜阑小雨
原文链接:淘宝运营策略
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