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网站外销的个人实践:买站

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◎可以直接购买现成的程式码

做一个网站然后推广到其他国家去,期待外国人会喜爱并使用,我们称为「网站外销」,这样的网站理所当然不会是使用中文的。然而,除了语言与架设网站的知识之外,一般人遇到的最大障碍是不知道做甚么网站会受外国人欢迎。换言之,是文化障碍。

此外,就算是想到了好点子,怎么开工也是个大问题。除非刚好自己是,否则一般人大概也没能力写。聘请程序员来写?听起来兹事体大,预算也是问题。搞一间公司来做?那就真的是搞大了。网站写好以后还得推广,林林总总的问题让人不知该如何下手。

如果,已经有一些外国人写好的程式,直接购买下来用如何?

笔者在农历过年间撰写自己第二个英文网站的程式。由于能力有限,因此花了大约 500美金购买三套现成的程式元件(微软ActivX),直接套在开发中的网站。很多人大概从来没想过可以购买现成的程式码,其实,在国外贩买程式码的地方非常多,购买行为也很普遍。

这些程式码从讨论区,客服系统,订单系统,内容管理乃至搜索引擎 ,分类广告等种类繁多,甚至能找到免费的开源软件。下载或购买这些软件来修改要比自己从头建构快,对于技术知识的要求也比较低。例如,笔者不会 PHP,但是要修改人家写好 PHP程式码则不是问题。

要寻找免费/付费程式码的资源,可以使用与下列类似的关键字搜索:

free search engine scripts

directory scripts

在你要搜索的程式种类后面加上scripts 就可以了。一般而言,很大的机会会搜索到国外的BBS 或论坛上有人在询问某某种类的程式码哪种比较好之类的网页。仔细的研究网页上的讨论,有助你买到合适的程式码,或者找到可下载免费程式码的地方。

◎直接购买外国网站

只是,买到的程式码还必须要改,或者要套用到自己目前正在撰写的程式码中。对于连修改程式都不太会的人来说,依然是个障碍。那么,有没有可能直接把某些外国的网站买下来算了。不要再为了要做网站并外销到国外去而费神,直接买外国人做好的不就得了?

甚么?买国外的网站!

这个想法对于笔者来说也是很破天荒的,我们从来没想过有这个可能。当我正埋首推广自己的第二个英文网站时,一个念头从我脑海里冒出来:我其实可以把自己做完的第一个英文网站卖掉耶。于是,在搜寻引擎打入下列关键字进行「如何把做好的英文网站卖掉」的研究:

how to sell a website

看了不少的网页及讨论区后,我来到了一个叫SitePoint.com 的网站论坛。这是非常有名的个人站长集中地,里面潜伏著大量的网络营销 高手,他们擅长靠著做网站来赚钱,有不少人是日入千元美金的富翁。这个论坛提供了一个拍卖平台,让人买和卖网站。

SitePoint Marketplace:Established Web Sites for Sale

http://marketplace.sitepoint.com/categories/established-sites-for-sale

看看这个拍卖专区上大家再买卖甚么网站?笔者看了很长一段时间,有点傻了。我的第二个英文网站花了一个月的时间自己开发,上线后推广情况并不顺利,还得根据推广结果修改网站。然而,这里却有很多待价而沽的网站,其中很多每个月营利可达上千元美金。

自己开发网站进军外国市场,最终目的不就是为了营利。但,如果买下这些外国网站,修修改改加上外国人传授给你正确的推广技巧就能带来立即收入,那我这么辛苦开发网站是为了甚么?网站外销,其实不一定是要自己做的网站才能外销呀!

◎买卖网站的注意事项

网站的买卖在台湾是很少见的事情,如果有的话往往是大公司之间几千万到几亿的。然而,由于外国互联网市场的广大,月入数千美金到数万美金的中小型网站到处存在,有很多此类网站的经营者甚至只有一个人。频繁交易就会导致此类买卖网站的交易平台存在。

由于网站本身牵涉到技术,因此并不适合完全对网站经营没概念的人去买卖。因为不容易搞懂到底买到甚么,或者买到的东西有多复杂。很多卖家提供代为安装的,但是也仅止于交易完成时,以后的维护也是需要自己来。

大体上而言,购买网站需要注意下列事项:

– 网站收入来源。是广告联盟?是代销货品抽佣金?是贩卖商品?如果是前两者,对方是否把目前的广告联盟用户名一并卖给你?如果是后者,对方贩卖的商品有无未来性?有无违法?如果是贩卖数码商品(例如音乐档案)有无版权的问题?音乐档案放在哪里?

– 网站内容来源。如果是高度内容相关的网站,买来以后最麻烦的是要更新内容,因为内容都是英文,还真不知怎么处理。有些卖家会提供你去哪里找新内容的方法,而这也是可以藉机了解外国人怎么推广网站的地方。

– 维护是否简易。大部分卖家会要你准备一个网站空间,成交后他可以帮你安装。然而,网站是需要经营的,你总是得花时间照顾。有不少网站号称每天只要花上一小时照顾就好。请对方详细描述这一个小时要做哪些事情,步骤,最好附上网站管理后台的介面。

◎如何估算网站的售价

此外,网站的价值要怎么估,也是一门有趣的学问。例如,一个网站宣称他每个月收入是1000美金,因此它的售价是3000元美金。请问这个价钱是高还是低?由于人人心中各有一把尺,所以采用竞标的方法将价格问题丢给市场机制来决定似乎也合理,反正价高者得之。

但是如果倒过来,是你想要卖网站,那么要卖到多少价钱你才会满意?一般认为网站的售价应该是每月利润的三到五倍是合理的。例如,笔者的第一个英文网站每月利润是1000美金,因此合理的售价是美金 3000到5000元。

但如果网站卖出去只能获得三个月利润,相信很多人觉得还是别卖算了。有很多经典文章指出:网站售价最终决定于买主愿意出多少钱。这听起来像是废话的箴言似乎有点道理,因为如果你的网站功能很特别,就那么刚好与买主的需求吻合,价格往往也就是谈出来的了。

有时候,你手上的网站在加上别人的网站搭配起来,能够发挥出更强的吸引力或导致网站收入比原先两者个别的加总还多,这就是一个互补的交易,而不仅只是看对方目前营收而已。因此,在SitePoint 上有不少网站即使月收入为零,都还能找到买主。

一个网站能够无限期的经营下去吗?在变化快速的互联网世界里,这件事情似乎特别的不可能。总是不断的有后起之秀推出更新的服务。因此,当我们在做网站外销的生意时,心里多少有点准备在适当的时机就是该将网站脱手的时候了。

获利了结,网站外销完成。接著,投入下一个新的计画中。

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