前言：公司背景与环境条件、策划动机的说明

一、执行概要与要领：

（一）商标

（二）定价

（三）重要营销、促销手段

（四）市场目标

二、目前营销状况

（一）市场情况1、目前产品市场2、规模3、广告宣传4、市场价格5、利润空间

（二）产品状况1、种类2、特点3、价格4、包装

（三）竞争对手状况 1、目前市场上存在的主要竞争对手与基本情况

                   2、目前市场上存在的次要竞争对手与基本情况

                   3、潜在的竞争对手的分析判断情况

（四）分析状况：1、销售渠道2、新渠道的开拓

（五）宏观环境的状况：1、消费群体2、需求情况

三、SWOT问题分析

（一）优势1、销售2、经济3、技术4、管理5、政策

（二）劣势1、销售2、经济3、技术4、管理5、政策

（三）机会：市场机会与把握情况

（四）威胁：市场竞争上的最大威胁与风险

四、目标

（一）公司未来三年或五年的销售收入预测，如下表所示

年份

一

二

三

四

五

销售收入

市场份额

（二）营销目标（销售成本毛利率达到多少）

（三）综合效益目标

五、营销战略与策略

（一）目标市场

（二）定位

（三）产品组合

（四）定价：产品销售成本的构成和销售制定价格的依据等

（五）销售渠道：渠道设计

（六）销售队伍：组建销售队伍与建立鼓励机制等

（七）服务：售后服务情况

（八）广告：宣传广告创意及形式

（九）促销：促销创意及形式

（十）产品的研发创意：产品完善与新产品的开发举措

（十一）市场调研：主要市场调研手段与举措

六、行动方案：营销活动（时间）安排

七、预计的损益表和其他重要的财务表

八、风险控制

（一）风险来源

（二）风险控制方法

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