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营销策划方案撰写大纲

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前言:公司背景与环境条件、策划动机的说明

一、执行概要与要领:

(一)商标

(二)定价

(三)重要营销、促销手段

(四)市场目标

二、目前营销状况

(一)市场情况1、目前产品市场2、规模3、广告宣传4、市场价格5、利润空间

(二)产品状况1、种类2、特点3、价格4、包装

(三)竞争对手状况 1、目前市场上存在的主要竞争对手与基本情况

                   2、目前市场上存在的次要竞争对手与基本情况

                   3、潜在的竞争对手的分析判断情况

(四)分析状况:1、销售渠道2、新渠道的开拓

(五)宏观环境的状况:1、消费群体2、需求情况

三、SWOT问题分析

(一)优势1、销售2、经济3、技术4、管理5、政策

(二)劣势1、销售2、经济3、技术4、管理5、政策

(三)机会:市场机会与把握情况

(四)威胁:市场竞争上的最大威胁与风险

四、目标

(一)公司未来三年或五年的销售收入预测,如下表所示

年份

销售收入

市场份额

(二)营销目标(销售成本毛利率达到多少)

(三)综合效益目标

五、营销战略与策略

(一)目标市场

(二)定位

(三)产品组合

(四)定价:产品销售成本的构成和销售制定价格的依据等

(五)销售渠道:渠道设计

(六)销售队伍:组建销售队伍与建立鼓励机制等

(七)服务:售后服务情况

(八)广告:宣传广告创意及形式

(九)促销:促销创意及形式

(十)产品的研发创意:产品完善与新产品的开发举措

(十一)市场调研:主要市场调研手段与举措

六、行动方案:营销活动(时间)安排

七、预计的损益表和其他重要的财务表

八、风险控制

(一)风险来源

(二)风险控制方法

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